Take a fresh look at your lifestyle.

پاسخ شما به پول نداشتن مشتری چیست؟

پاسخ شما به پول نداشتن مشتری چیست؟Reviewed by حسین تیموری on Apr 9Rating: 5.0
  • پول نداریم.
  • ما بودجه اینو نداریم.
  • من نمی‌توانم از عهده مخارج این محصول فرار کنم.
  • خیلی گرونه.
  • این خارج از محدوده قیمت ماست.

 

اینها همه انواع اعتراضات مشابه هستند در مورد اینکه پول نداریم هزینه محصول را پرداخت کنیم…

صادق باشید با خودتان وقتی با این افراد و همچین جواب هایی رو به رو می شوید سریع چهرتان به هم می ریزد و فکر می کنید دیگر این مشتری از شما خرید نمی کند.

  • آیا احساس تدافعی می‌ کنید یا زمانی که فردی می‌ گوید پول ندارند، حالت تدافعی به خود گرفتید؟

 

چیزی که اکثر برنامه‌ های آموزش فروش به شما آموزش می‌ دهند در این وضعیت چه کار کنید، منافع حاصل از محصول یا سرویس است (خدمات و شرایط محصول)

این یک اشتباه مهلک است:

با استفاده از منطق و حقایق، مزایا را بیان کرده و درباره تمام مزایایی که قرار است به دست آورند می گویید ولی مشکل را حل نخواهند کرد. آن‌ ها ممکن است خرید کنند چون شما آن ها را به این سمت سوق می دهید ولی این راهی پیش و پا افتاده است و خلیی کم پیش می آید اصلا بعد از اینکه دارید از مزایا محصول توضیح می دهید مشتری به شما گوش دهد شما نباید از روش هایی فروشی ده سال پیش برای کسب و کار امروز خود استفاده کنید.

 

منطق و حقایق هرگز کسی را تکان نمی‌ دهد که تغییری ایجاد کند، تنها احساس می‌ تواند این کار ار انجام دهد.

 

  • بگذارید با هم حرف بزنیم 

با استفاده از این کلمه مرحله به مرحله، شما به آن‌ ها کمک می‌ کنید اعتراض خود غلبه کنند و در نهایت چیزی به آن ها فروخته نمی شود بلکه خودشان می خرند.

یک تفاوت وجود دارد.

دفعه بعد کسی به شما می‌گوید که پول ندارند، این را بگویید:

این یک مشکل نیست  به من بگویید، اگر پول داشته باشید، آیا این چیزی است که برای شما کارساز خواهد بود؟

 

پس باز هم تکرار می کنیم شما فقط با احساسات میتوانید در این مورد موفق باشید.

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
هدیه شما، فایل صوتی مصاحبه با آنتنی رابینز
میلیونر خودساخته ای که رازهاش رو با شما به اشتراک میزاره
telegram
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.