Take a fresh look at your lifestyle.

مقدمه ای بر آموزش بازاریابی

مقدمه ای بر آموزش بازاریابیReviewed by حسین تیموری on Apr 27Rating: 5.0
 
برای هر شخصی آموزش بازاریابی در اولویت است. اگر می خواهیم در کسب و کار خود به بهترین شکل ممکن ظاهر شویم باید به صورت حرفه ای آموزش بازاریابی ببینیم. در کشور ما بازاریابی کم اهمیت ترین شغل ممکن است. به عبارت بهتر اگر کسی جایی کار پیدا نکند، به اجبار برای آخرین راهکار متوسل به آگهی های استخدام بازاریابی می شود. در حقیقت اول باید پرسید که بازاریابی در ایران چه تعبیری دارد؟
 

تعریف بازاریابی مقدمه ای بر آموزش بازاریابی

بازاریابی در ایران تعریفی مشابه با سفارش گیری دارد. هر کسی که وارد این صنف می شود، تکنیکی قدیمی را برای کسب وکار پیش میگیرد و آن این است:

“مخشو بزن…. بنداز بهش”

اولین چیزی که در آموزش بازاریابی کسب وکار سفارش گیری(و به تعبیر بازار ایران ؛ بازاریابی ) باید یاد گرفت، این است که هر محصولی به درد هر شخصی میخورد، فقط باید صحبت کرد و او را قانع نمود.

 

اما به راستی تعریف بازاریابی چیست:

•    شناخت نیازهای یک بازار هدف معین است
•    که با شناخت مزیتهای رقابتی
•    انحصاری و رقابتی سازمان،
•    ارزش بیشتری را در عرضه خود
•    برای خریدار ترسیم مینماید

 

بزرگترین مشکل آموزش بازاریابی در ایران

میبینیم که در مفهوم بازاریابی ، چیزی به نام اقناع به هر قیمتی وجود ندارد، و این مفهموم قبل از ورود بازاریابی مدرن به ایران، وجود داشته است و حالا با ورود این علم (تاکید میکنم مهارت بازاریابی ،کاملا مبتنی بر دانش روز جهانی و مهارتی اکتسابی است) به ایران با تلفیق آن با این روش بی پایه، به افراد آموزش بازاریابی داده می شود تا به هر قیمتی که شده بتوانند مخاطب را اقناع کنند، حتی اگر این مخاطب بانویی کهنسال باشد که بازنشسته شده است، باید او را قانع کرد تا یک پرزنتر (وسیله ای برای مدیریت و ارائه پاورپوینت های آموزشی) بخرد و اگر بازاریابی توانایی این کار را نداشته باشد، حتما استعداد این کار را ندارد!

 

این مطلب برای تو سودمنده، حتما بخونش :
آموزش مفاهیم اولیه تجارت و بازاریابی اینترنتی 2

اولین سوال که در آموزش بازاریابی به آن اشاره می شود:

بازاریابی و فروش یک استعداد ذاتی است یا یک مهارت اکتسابی؟!

در بازار ما همه فکر می کنند که این استعداد ذاتی باید از طرف خداوند هدیه شده باشد و هر کسی این هدیه را نگرفته است، باید از دنیای کسب وکار خارج شود، اما به اعتقاد بزرگان بازاریابی این مهارت کاملا علمی و اکتسابی است، یا باید آن را توسط تجربه از بازار کسب کرد و یا باید پایه های ان را آموخت و با آزمون و خطا در بازار آن را عملی کرد. در حقیقت این مهارت اکتسابی از دو مولفه تشکیل شده:

  • پایه های علمی
  • مهارت های تجربی

اما راه قابل توصیه؛ شما باید آموزش بازاریابی را از افرادی ببینید که هر دو را کنار هم دارند و مشخصا ترجیح با مدرسینی است که بدون پایه های علمی وارد بازار شده اند و پس از ان بر حسب نیاز، پایه های علمی را بر پایه مهارت های تجربی کسب کرده اند. این مدرسین نیازهای خود را بر پایه مزیت های مهارت تجربی برطرف نموده اند، به عبارت بهتر میدانسته اند که چه می خواهند و چه نیازی دارند، سپس با تشنگی سیری ناپذیر آن را رافع نموده اند.

اما واقعا این پدیده ای که به نام بازاریابی می  شناسیم اگر سفارش گیری (ویزیتوری) است، بازاریابی چیست؟

برای شناخت بازار یاب باید ابتدا هرم قابلیتهای فروش مهدیدادفر را بررسی کنیم و بدانیم که بازاریاب و بازاریابی چیست؟
 آموزش بازاریابی
۱. ویزیتور:

نخستین پله از قابلیت های فروش است: در این پله معمولا افراد از اعتبار برند استفاده میکنند و تلاش زیادی برای فروش نمی کنند، قاعدتا در این پله مهارت های زیادی نیاز نیست و به تدریج مهارت های ارتباطی به دست می اید.

 

۲. فروشنده:

در این پله افراد کم کم،به مهارت های فروش دست یافته اند و می توانند کالاهای خود را بفروشند، به شرطی که مفهوم این تعریف را بدانند:

فروش هنر منطبق کردن مزیت های رقابتی بر نیازهای مشتری است نه بر عکس!

 

۳. بازاریاب:

در این پله افراد باید بدون اتکا به سازمان های خود با توجه بر مثلث ثروت در فروش، بتوانند که محصولات را به فروش برسانند. در حقیقت این افراد که در ششمین شغل پرطرفدار دنیا مشغول فعالیت هستند باید همانطور که از نام آن ها پیداست، بازارهای هدف خود را شناسایی کنند و یا آن ها را ایجاد نمایند!
آموزش بازاریابی
توضیح پله های چهارم و پنجم در این مقاله جای نمیگیرد و نیازمند توضیحات مفصلی است که باید بعدا مورد بررسی قرار بگیرد.

 

حالا به نظر شما بازاریابی شغل کم اهمیتی است؟
به نظر شما استعدادی ذاتی است یا مهارتی اکتسابی؟
با یافتن مرشد در مسیر بازاریابی ایا نمی توان نتایج بهتری کسب کرد؟
با توجه به اینکه هر دقیقه آموزش ممکن است افراد را تا 100دقیقه در کسب وکار پیش بیندازد، آیا ضرورتی برای آموزش بازاریابی میبینید.
از این مطلب خوشت اومد پس لایکش کن 1+

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

7 نظر
  1. سعید بختیاری کاربر می‌گوید

    درود بر شما
    ممنون آقای تیموری خیلی عالی بود و انگیزه و نیروی خوبی داشت. منتظر پله چهار و پنجم هستیم.
    سپاس

    0
  2. محمد حسین کاربر می‌گوید

    سلام جناب استاد تیموری شما در سایت منابع مختلفی و موارد گوناگونی رو به کاربران پیشنهاد کردین و گذاشتین که همه موارد به ظاهر مفید به نظر میان منتها فکر میکنم مشکل خیلیها و من جمله خودم این باشه که بین این همه تنوع محصول کدوم مورد رو باید در اولویت کاری قرار داد دوره هوش مالی که جامع هست یا دوره و آموزشهای دیگر این باعث گیج شدن و نتونستن تصمیم درست میشه چرا که هر کسی مشغول به یک نوع کسب و کار در جامعه هست و شاید مطلبی در اولویت نباشد ممنون میشم راهنمایی کنید با تشکر

    0
    1. صابر خلیلی کاربر می‌گوید

      سلام دوستعزیز
      شما با شماره های دفتر تماس بگیرید تا کارشناسان ما شما رو راهنمایی کنند

      0
  3. مهرداد کاربر می‌گوید

    سلام راجع به دراپ شاپینگ یا بازاریابی فروشگاه اینترنتی وlnotiو کارت ویزیت الکترونیک توضیح بدید

    0
    1. صابر خلیلی کاربر می‌گوید

      سلام دوست عزیز
      انشاا… درآینده به این موارد خواهیم پرداخت

      0
  4. مجتبی کاربر می‌گوید

    سلام جناب استاد ماهان تیموری واقعا اگر این مطالب را از کودکی به ما یاد میدادن الان وضعمون اینطور نبود خیلی سپاسگزارم قول میدم تا سه سال اینده به استقلال مالی خواهم رسید.

    0
  5. payam kazemi کاربر می‌گوید

    ممنون از تیم آموزشی ماهان تیموری
    منتظر یه کارگاه حرفه ای بازاریابی هستم…

    0
کد تخفیف ۱۰٪
تو بهترینی
کد تخفیف ۲۰٪
نزدیک بودا
کد تخفیف ۳۰٪
یکبار دیگه تلاش کن
کد تخفیف ۴۰٪
خوش شانس نبودی
کد تخفیف ۵۰٪
تو عالی هستی
شانس خودِت رو برای برنده شدن یک فرصت امتحان کن!
برای استفاده از این فرصت لطفاً ایمیل و تلفن همراه خودت رو وارد کن.
قوانین بازی :
  • هر کاربر ۳ بار فرصت دارد.
  • کسی که تقلب می‌کند، شناسایی می‌شود.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
هدیه شما، فایل صوتی مصاحبه با آنتنی رابینز
میلیونر خودساخته ای که رازهاش رو با شما به اشتراک میزاره
telegram
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.