راز زبان بدن در مذاکره

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (2 votes, average: 3٫00 out of 5)
person سینا کنعانیان access_time آبان ۵, ۱۳۹۵ comment ۱ دیدگاه

مدت زمان تخمینی برای مطالعه این مقاله ۳ دقیقه می باشد

مقدمه

راز زبان بدن در مذاکره موضوعی است; که مذاکره کننده گان موفق در سطح دنیا به آن بسیار دقت میکنند ;و آن را به خوبی تحلیل میکنند;زبان بدن در مذاکره ها تاثیر زیادی روی چگونگی به نتیجه رسیدن مذاکره دارد; به طوری که تمام حرکات سر ، دست ، بازو ; پا و چهره توسط افراد حاضر در مذاکره یا فرد مذاکره کننده; به سرعت مورد برسی قرار میگیرد و به وسیله آن میتوانند استرس ; صحت داشتن یا نداشتن صحبتها  و حتی چگونگی شخصیت طرف مقابل را تشخیص دهند;و نسبت به این موارد موضوعات را مطرح کنند.شیوه حرکت دستها و قرار دادن آنها در کنار هم ;حرکت پاها و روی هم انداختن آنها و طریقه نشستن روی صندلی و تکان دادن سر همه وهمه دارای رازهایی هستند که امیدواریم در این مقاله آن رابه خوبی توضیح بدهیم; و شما بتوانید ازآن در مذاکرات استفاده کنید.

اشاره های دست:

مالش کف دست ها به همدیگر

کف دست در سراسر تاریخ به نشانه صداقت و روراستی بوده است;زمانی که از طرف دوستتان به شما پیشنهاد سفری داده میشود که پر از هیجان است غالبا کف دستتان را به هم میمالید احتمالا با هیجان بگویید;”من نمیتوانم تا آن تاریخ منتظر بمانم” این نشانه ای از نظر مثبت شما است و با مالیدن کف دستانتان به هم این را با زبان غیر کلامی نشان میدهید;اگر دقت کرده باشید مجری ها هنگامی که میخواهند سخنرانی را به روی سن  دعوت کنند ;برای انتقال حس مثبت به تماشاچیان کف دست را به هم میمالند; و احتمالا این جمله را میگویند”با اشتیاق منتظر شنیدن حرفهای سخنران بعدی هستیم” هنگامی که در رستوران هستید ;بعد از خوردن غذا گارسون سر میز شما می آید و با مالیدن کف دستهایش به یکدیگر میگوید “چیز دیگری میخواهید؟” در این حالت گارسون به صورت غیر کلامی از شما درخواست انعام میکند.سرعت مالیدن کف دست انتظارات مثبت را به ما نشان میدهد.

هنگامی که دستها به هم گره خورده

در ابتدا این پیام ، وجود اعتماد به نفس را در فرد نشان میدهد;زیرا افرادی که این اشاره را به کار میبرند اغلب میخندند و شادابند(تصویر ۱).اما هنگامی که فروشنده ای از نارضایتی فروشش صحبت میکند; و دستها را به هم گره داده است با این تفوت که در این حالت نوک انگشتان سفید شده است و این حالت شکست و ناکامی را نشان میدهد;تحقات نشان داده است دستهای به هم گره خورده ۳ حالت دارد

دست گره خورده روی میز

دستهای گره خورده جلوی صورت

دستهای گره خورده در میان پا در حالت ایستاده

نوازش چانه :

هنگامی که در جمعی نشسته اید به دقت آنها را ارزیابی کنید ;هنگامی که در حال گوش دادن هستند دست خود را به طرف بالا نزدیک به صورت میبرند و زمانی  که صحبت در حال تمام شدن است ;و از آنها در مورد چیزی سوال مشود دست خود را به نشانه تفکر و فکر کردن به چانه شان میمالند;این نشان میدهد شنونده در حال تصمیم گیری است;اگر شما فروشنده اید به این نکته در زبان بدن خریدارتان توجه کنید.اگر در هنگام توضیحات شما;خریدار چانه اش را به حالت دست به سینه نوازش میکرد و پاها را روی هم انداخته بود و به صندلی تکیه داده بود جئابش “نه” است ; شما در این لحظه نکات مهم ارائه محصولتان را به سرعت بررسی کنید.

افرادی که عینک میزنند غالبا در هنگام تصمیم گیری; به جای نوازش چانه خود عینک خود را از صورت برمیدارند و تصمیم میگرند.

حالت دست به سینه شدن:

دست به سینه شدن در هنگام مذاکره اگر دستها به حالت مشت باشند; تهاجمی بودن را نشان میدهد.و اگر به حالت باز باشد دفاع کردن را نشان میدهد در مذاکرات از حالت دست به سینه شدن پرهیز کنید ;معمولا دست به سینه شدن نشانه دلهره و استرس است و تشخیص آن برای افرادی که با زبان بدن آشنایی دارند بسیار راحت است ; در کل دست به سینه بودن نشانه منفی به همراه دارد.

پا روی پا انداختن:

پا روی پا انداختن مانند دست به سینه شدن حالت تدافعی و منفی را دارد;این حرکت بستگی به مکان و نوع مذاکره دارد در مذاکره های خیلی رسمی این حرکت نشان دهنده حالت دفاعی دارد; هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و هراه با آن فرد دست به سینه میشود شخص از مکالمه کناره گیری میکند.

هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و پایی که بالا قرار دارد به وسیله دستها گرفته میشود ;که معروف به (آمریکایی) است حالت های خشن و سریع در بحث ها را دارد.

نتیجه گیری

 

در مقاله قبلی چگونگی دست دادن و پیش قدم شدن برای دست دادن را توضیح دادیم; همچنین میتوانید در مقاله های مربوط به زبان بدن در مورد چگونگی آن مطالعه کنید.

دوستان در مقاله های بعدی در مورد طرز نشستن و ایستادن و حالت های دیگر بدن و نکات دیگر میپردازیم.

چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی  نشده اید به سایت تست تند خوانی مراجعه نمایید

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :پویا ودایع – ماهان تیموری

ارائه دهنده کلیه آموزش های کسب و کار ، کارآفرینی ، آموزش فن بیان

با عرض پوزش تصویر فایل دانلود راز زبان بدن در مذاکره درست بارگذاری نشده است

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :ماهان تیموری- پویا ودایع

 

  1. حسن فکری گفت:

    خیلی خوب بود ولی بعضی جاهاش نیاز به توضیحات بیشتر و مثلا تصویری هم داره.

مشاهده همه دیدگاه ها
تا کنون 1 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
آذر ۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۲۴ ب.ظ

چگونه در عرض ۳ سال میلیاردر شدم (قسمت دوم)

آذر ۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۵ ب.ظ

سنگ فرش هر خیابان از طلاست ، ثروت در همین نزدیکی است

ساعت ۱:۰۷ ق.ظ

این ۲۰ قانون چک را اگر ندانیم چه می شود؟

آبان ۳۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۳۱ ب.ظ

آموزش اصل حیاتی موفقیت در کسب و کار و زندگی

ساعت ۲:۵۰ ب.ظ

چگونه در عرض ۳ سال میلیاردر شدم

ساعت ۱۰:۴۵ ق.ظ

نقش خانواده ها در افزایش هوش مالی فرزندان خود

ساعت ۹:۱۴ ق.ظ

مصاحبه با برندگان چالش ۲۰۰ میلیونی

ساعت ۱:۰۲ ق.ظ

اصول چک که از آنها بی خبریم!

آبان ۲۹, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۸ ب.ظ

مدیر موفق و چگونگی رفتار با کارمندان در جهت سودآوری بیشتر

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

چند رسانه تبلیغاتی را می شناسید؟

آبان ۲۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۵ ق.ظ

بایدها و نباید های شراکت در کسب و کار

آبان ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۲۲ ب.ظ

بازخورد مستند کارآفرین ۱۵ ساله

ساعت ۱۰:۴۱ ق.ظ

گرفتن سود بانکی، منفعت یا خطر

آبان ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۲۰ ب.ظ

مستند کارآفرین ۱۵ ساله

ساعت ۱۱:۳۸ ق.ظ

جنجال آموزش در مسیر کسب ثروت

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تئوری بز و تبلیغات در پیشرفت کسب و کار

آبان ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۲ ب.ظ

کسب و کار فوتبالیست های موفق دنیا

آبان ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۰۵ ق.ظ

غلبه شعار بر شعور

ساعت ۱:۰۰ ق.ظ

۵ راهکار افزایش درآمد برای هوشیاران مالی

ساعت ۱۲:۴۷ ق.ظ

۲۰ هنری که در دنیا بیشترین درآمدزایی را دارند

آبان ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۷ ق.ظ

راهکارهای خودباوری ، فردایت را بساز

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تکنیک های افزایش فروش را از استاد ماهان تیموری بیاموزید

آبان ۲۱, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۵۱ ب.ظ

رازهای نهان وب سایت علی بابا در بازارهای جهانی

ساعت ۱۲:۳۵ ق.ظ

طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن را چگونه تهیه کنیم؟

آبان ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۷ ق.ظ

روش های جدید تبلیغاتی شرکت گوگل