راز زبان بدن در مذاکره

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (2 votes, average: 3٫00 out of 5)
person سینا کنعانیان access_time آبان ۵, ۱۳۹۵ remove_red_eye 364 مشاهده comment بدون دیدگاه

مدت زمان تخمینی برای مطالعه این مقاله ۳ دقیقه می باشد

مقدمه

راز زبان بدن در مذاکره موضوعی است; که مذاکره کننده گان موفق در سطح دنیا به آن بسیار دقت میکنند ;و آن را به خوبی تحلیل میکنند;زبان بدن در مذاکره ها تاثیر زیادی روی چگونگی به نتیجه رسیدن مذاکره دارد; به طوری که تمام حرکات سر ، دست ، بازو ; پا و چهره توسط افراد حاضر در مذاکره یا فرد مذاکره کننده; به سرعت مورد برسی قرار میگیرد و به وسیله آن میتوانند استرس ; صحت داشتن یا نداشتن صحبتها  و حتی چگونگی شخصیت طرف مقابل را تشخیص دهند;و نسبت به این موارد موضوعات را مطرح کنند.شیوه حرکت دستها و قرار دادن آنها در کنار هم ;حرکت پاها و روی هم انداختن آنها و طریقه نشستن روی صندلی و تکان دادن سر همه وهمه دارای رازهایی هستند که امیدواریم در این مقاله آن رابه خوبی توضیح بدهیم; و شما بتوانید ازآن در مذاکرات استفاده کنید.

اشاره های دست:

مالش کف دست ها به همدیگر

کف دست در سراسر تاریخ به نشانه صداقت و روراستی بوده است;زمانی که از طرف دوستتان به شما پیشنهاد سفری داده میشود که پر از هیجان است غالبا کف دستتان را به هم میمالید احتمالا با هیجان بگویید;”من نمیتوانم تا آن تاریخ منتظر بمانم” این نشانه ای از نظر مثبت شما است و با مالیدن کف دستانتان به هم این را با زبان غیر کلامی نشان میدهید;اگر دقت کرده باشید مجری ها هنگامی که میخواهند سخنرانی را به روی سن  دعوت کنند ;برای انتقال حس مثبت به تماشاچیان کف دست را به هم میمالند; و احتمالا این جمله را میگویند”با اشتیاق منتظر شنیدن حرفهای سخنران بعدی هستیم” هنگامی که در رستوران هستید ;بعد از خوردن غذا گارسون سر میز شما می آید و با مالیدن کف دستهایش به یکدیگر میگوید “چیز دیگری میخواهید؟” در این حالت گارسون به صورت غیر کلامی از شما درخواست انعام میکند.سرعت مالیدن کف دست انتظارات مثبت را به ما نشان میدهد.

هنگامی که دستها به هم گره خورده

در ابتدا این پیام ، وجود اعتماد به نفس را در فرد نشان میدهد;زیرا افرادی که این اشاره را به کار میبرند اغلب میخندند و شادابند(تصویر ۱).اما هنگامی که فروشنده ای از نارضایتی فروشش صحبت میکند; و دستها را به هم گره داده است با این تفوت که در این حالت نوک انگشتان سفید شده است و این حالت شکست و ناکامی را نشان میدهد;تحقات نشان داده است دستهای به هم گره خورده ۳ حالت دارد

دست گره خورده روی میز

دستهای گره خورده جلوی صورت

دستهای گره خورده در میان پا در حالت ایستاده

نوازش چانه :

هنگامی که در جمعی نشسته اید به دقت آنها را ارزیابی کنید ;هنگامی که در حال گوش دادن هستند دست خود را به طرف بالا نزدیک به صورت میبرند و زمانی  که صحبت در حال تمام شدن است ;و از آنها در مورد چیزی سوال مشود دست خود را به نشانه تفکر و فکر کردن به چانه شان میمالند;این نشان میدهد شنونده در حال تصمیم گیری است;اگر شما فروشنده اید به این نکته در زبان بدن خریدارتان توجه کنید.اگر در هنگام توضیحات شما;خریدار چانه اش را به حالت دست به سینه نوازش میکرد و پاها را روی هم انداخته بود و به صندلی تکیه داده بود جئابش “نه” است ; شما در این لحظه نکات مهم ارائه محصولتان را به سرعت بررسی کنید.

افرادی که عینک میزنند غالبا در هنگام تصمیم گیری; به جای نوازش چانه خود عینک خود را از صورت برمیدارند و تصمیم میگرند.

حالت دست به سینه شدن:

دست به سینه شدن در هنگام مذاکره اگر دستها به حالت مشت باشند; تهاجمی بودن را نشان میدهد.و اگر به حالت باز باشد دفاع کردن را نشان میدهد در مذاکرات از حالت دست به سینه شدن پرهیز کنید ;معمولا دست به سینه شدن نشانه دلهره و استرس است و تشخیص آن برای افرادی که با زبان بدن آشنایی دارند بسیار راحت است ; در کل دست به سینه بودن نشانه منفی به همراه دارد.

پا روی پا انداختن:

پا روی پا انداختن مانند دست به سینه شدن حالت تدافعی و منفی را دارد;این حرکت بستگی به مکان و نوع مذاکره دارد در مذاکره های خیلی رسمی این حرکت نشان دهنده حالت دفاعی دارد; هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و هراه با آن فرد دست به سینه میشود شخص از مکالمه کناره گیری میکند.

هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و پایی که بالا قرار دارد به وسیله دستها گرفته میشود ;که معروف به (آمریکایی) است حالت های خشن و سریع در بحث ها را دارد.

نتیجه گیری

 

در مقاله قبلی چگونگی دست دادن و پیش قدم شدن برای دست دادن را توضیح دادیم; همچنین میتوانید در مقاله های مربوط به زبان بدن در مورد چگونگی آن مطالعه کنید.

دوستان در مقاله های بعدی در مورد طرز نشستن و ایستادن و حالت های دیگر بدن و نکات دیگر میپردازیم.

چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی  نشده اید به سایت تست تند خوانی مراجعه نمایید

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :پویا ودایع – ماهان تیموری

ارائه دهنده کلیه آموزش های کسب و کار ، کارآفرینی ، آموزش فن بیان

با عرض پوزش تصویر فایل دانلود راز زبان بدن در مذاکره درست بارگذاری نشده است

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :ماهان تیموری- پویا ودایع

 

هنوز دیدگاهی برای این مقاله ثبت نشده است. اولین نفری باشید که دیدگاهی میگذارد
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
مرداد ۳, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۲۲ ب.ظ

نکاتی درباره تقویت حافظه (اینفوگرافیک)

مرداد ۲, ۱۳۹۶
ساعت ۴:۳۱ ب.ظ

سوالات هوش مالی جلسه دوم (ویژه شرکت کنندگان دوره)

ساعت ۳:۲۳ ب.ظ

چگونه به استقلال مالی برسیم؟

مرداد ۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۰۸ ب.ظ

معرفی بهترین راه های درآمدزایی

تیر ۳۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۶ ب.ظ

باورهای بازدارنده سدی بین ما و موفقیت

ساعت ۱۲:۴۰ ب.ظ

آشنایی با زندگی پر رمز و راز دن بیلزریان

تیر ۲۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۹ ق.ظ

موفقیت در مذاکره چگونه حاصل می شود؟

تیر ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۰۱ ق.ظ

هوش مالی

تیر ۲۶, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۳۳ ب.ظ

خرید دین راهکار برای تامین نقدینگی و نکات هوش مالی

تیر ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۴۲ ب.ظ

۱۳ مرحله طلایی رشد کسب و کار

تیر ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۱۶ ب.ظ

همکاری در فروش چگونه باعث کسب ثروت می شود؟

تیر ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۵۳ ب.ظ

زمان را به سلطه خود در بیاور

تیر ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۴ ب.ظ

۷ توصیه مالی برای جوانان ۳۰ ساله

تیر ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۲۸ ق.ظ

کسب و کار جوراب بافی

تیر ۱۷, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۲۰ ب.ظ

درباره شغل اول میلیاردرها چه می دانید؟

تیر ۱۵, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۲۷ ب.ظ

پرورش اعتماد به نفس در جهان کسب و کار

تیر ۱۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۳۷ ق.ظ

تئوری عقابها (قسمت دوم)

تیر ۱۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۰ ب.ظ

تبلیغ چگونه با ذهن ما بازی میکند؟

تیر ۱۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۶ ب.ظ

۹ قدم به سمت شروع کسب و کار

تیر ۱۰, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۰۴ ب.ظ

برقراری ارتباط مؤثر با دیگران

تیر ۸, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۴۱ ب.ظ

ثروتمند نشدن ما چه دلایلی دارد؟

تیر ۷, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۲۸ ب.ظ

کسب و کار و ازدواج

ساعت ۲:۰۱ ب.ظ

تئوری عقاب ها (قسمت اول)

تیر ۴, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۳۱ ب.ظ

چگونه یک میلیاردر باشیم

تیر ۳, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۲۷ ب.ظ

استرس شروع کسب و کار