راز زبان بدن در مذاکره

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (No Ratings Yet)
person سینا کنعانیان access_time آبان ۵, ۱۳۹۵ remove_red_eye 155 مشاهده comment بدون دیدگاه

مدت زمان تخمینی برای مطالعه این مقاله ۳ دقیقه می باشد

مقدمه

راز زبان بدن در مذاکره موضوعی است; که مذاکره کننده گان موفق در سطح دنیا به آن بسیار دقت میکنند ;و آن را به خوبی تحلیل میکنند;زبان بدن در مذاکره ها تاثیر زیادی روی چگونگی به نتیجه رسیدن مذاکره دارد; به طوری که تمام حرکات سر ، دست ، بازو ; پا و چهره توسط افراد حاضر در مذاکره یا فرد مذاکره کننده; به سرعت مورد برسی قرار میگیرد و به وسیله آن میتوانند استرس ; صحت داشتن یا نداشتن صحبتها  و حتی چگونگی شخصیت طرف مقابل را تشخیص دهند;و نسبت به این موارد موضوعات را مطرح کنند.شیوه حرکت دستها و قرار دادن آنها در کنار هم ;حرکت پاها و روی هم انداختن آنها و طریقه نشستن روی صندلی و تکان دادن سر همه وهمه دارای رازهایی هستند که امیدواریم در این مقاله آن رابه خوبی توضیح بدهیم; و شما بتوانید ازآن در مذاکرات استفاده کنید.

اشاره های دست:

مالش کف دست ها به همدیگر

کف دست در سراسر تاریخ به نشانه صداقت و روراستی بوده است;زمانی که از طرف دوستتان به شما پیشنهاد سفری داده میشود که پر از هیجان است غالبا کف دستتان را به هم میمالید احتمالا با هیجان بگویید;”من نمیتوانم تا آن تاریخ منتظر بمانم” این نشانه ای از نظر مثبت شما است و با مالیدن کف دستانتان به هم این را با زبان غیر کلامی نشان میدهید;اگر دقت کرده باشید مجری ها هنگامی که میخواهند سخنرانی را به روی سن  دعوت کنند ;برای انتقال حس مثبت به تماشاچیان کف دست را به هم میمالند; و احتمالا این جمله را میگویند”با اشتیاق منتظر شنیدن حرفهای سخنران بعدی هستیم” هنگامی که در رستوران هستید ;بعد از خوردن غذا گارسون سر میز شما می آید و با مالیدن کف دستهایش به یکدیگر میگوید “چیز دیگری میخواهید؟” در این حالت گارسون به صورت غیر کلامی از شما درخواست انعام میکند.سرعت مالیدن کف دست انتظارات مثبت را به ما نشان میدهد.

هنگامی که دستها به هم گره خورده

در ابتدا این پیام ، وجود اعتماد به نفس را در فرد نشان میدهد;زیرا افرادی که این اشاره را به کار میبرند اغلب میخندند و شادابند(تصویر ۱).اما هنگامی که فروشنده ای از نارضایتی فروشش صحبت میکند; و دستها را به هم گره داده است با این تفوت که در این حالت نوک انگشتان سفید شده است و این حالت شکست و ناکامی را نشان میدهد;تحقات نشان داده است دستهای به هم گره خورده ۳ حالت دارد

دست گره خورده روی میز

دستهای گره خورده جلوی صورت

دستهای گره خورده در میان پا در حالت ایستاده

نوازش چانه :

هنگامی که در جمعی نشسته اید به دقت آنها را ارزیابی کنید ;هنگامی که در حال گوش دادن هستند دست خود را به طرف بالا نزدیک به صورت میبرند و زمانی  که صحبت در حال تمام شدن است ;و از آنها در مورد چیزی سوال مشود دست خود را به نشانه تفکر و فکر کردن به چانه شان میمالند;این نشان میدهد شنونده در حال تصمیم گیری است;اگر شما فروشنده اید به این نکته در زبان بدن خریدارتان توجه کنید.اگر در هنگام توضیحات شما;خریدار چانه اش را به حالت دست به سینه نوازش میکرد و پاها را روی هم انداخته بود و به صندلی تکیه داده بود جئابش “نه” است ; شما در این لحظه نکات مهم ارائه محصولتان را به سرعت بررسی کنید.

افرادی که عینک میزنند غالبا در هنگام تصمیم گیری; به جای نوازش چانه خود عینک خود را از صورت برمیدارند و تصمیم میگرند.

حالت دست به سینه شدن:

دست به سینه شدن در هنگام مذاکره اگر دستها به حالت مشت باشند; تهاجمی بودن را نشان میدهد.و اگر به حالت باز باشد دفاع کردن را نشان میدهد در مذاکرات از حالت دست به سینه شدن پرهیز کنید ;معمولا دست به سینه شدن نشانه دلهره و استرس است و تشخیص آن برای افرادی که با زبان بدن آشنایی دارند بسیار راحت است ; در کل دست به سینه بودن نشانه منفی به همراه دارد.

پا روی پا انداختن:

پا روی پا انداختن مانند دست به سینه شدن حالت تدافعی و منفی را دارد;این حرکت بستگی به مکان و نوع مذاکره دارد در مذاکره های خیلی رسمی این حرکت نشان دهنده حالت دفاعی دارد; هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و هراه با آن فرد دست به سینه میشود شخص از مکالمه کناره گیری میکند.

هنگامی که پا روی پا قرار میگیرد و پایی که بالا قرار دارد به وسیله دستها گرفته میشود ;که معروف به (آمریکایی) است حالت های خشن و سریع در بحث ها را دارد.

نتیجه گیری

 

در مقاله قبلی چگونگی دست دادن و پیش قدم شدن برای دست دادن را توضیح دادیم; همچنین میتوانید در مقاله های مربوط به زبان بدن در مورد چگونگی آن مطالعه کنید.

دوستان در مقاله های بعدی در مورد طرز نشستن و ایستادن و حالت های دیگر بدن و نکات دیگر میپردازیم.

چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی  نشده اید به سایت تست تند خوانی مراجعه نمایید

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :پویا ودایع – ماهان تیموری

ارائه دهنده کلیه آموزش های کسب و کار ، کارآفرینی ، آموزش فن بیان

با عرض پوزش تصویر فایل دانلود راز زبان بدن در مذاکره درست بارگذاری نشده است

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هر چه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری

نویسنده :ماهان تیموری- پویا ودایع

 

هنوز دیدگاهی برای این مقاله ثبت نشده است. اولین نفری باشید که دیدگاهی میگذارد
ارسال دیدگاه

یک × 2 =

ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
اسفند ۳, ۱۳۹۵
ساعت ۹:۵۶ ب.ظ

درِگوشی از تبلیغات کلیکی

اسفند ۲, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۱۴ ب.ظ

تابلوهای دیجیتالی تبلیغاتی ، ریش و قیچی دست خودتان

اسفند ۱, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۰۹ ب.ظ

با تبلیغات در سینما ، روی پرده بروید

ساعت ۱۲:۵۰ ب.ظ

پیش بینی آینده املاک (ماهان تیموری – حقیقت طلب)

ساعت ۹:۳۶ ق.ظ

کسب و کار خلبانی

بهمن ۳۰, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۵۱ ب.ظ

تبلیغات موبایلی ، با مشتری حرف بزنید

بهمن ۲۹, ۱۳۹۵
ساعت ۹:۵۴ ب.ظ

ایده یابی برای هرکسی ممکن است

ساعت ۱۲:۳۹ ب.ظ

آشنایی با روانشناسی مذاکره چاشنی پولسازی در بازاریابی

بهمن ۲۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۲۲ ب.ظ

بازاریابی با پادکست ، راحت شیپور بزنید

بهمن ۲۷, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۰۰ ب.ظ

بازاریابی شبکه های اجتماعی ، شاخه دار شوید

بهمن ۲۶, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۴ ب.ظ

با تبلیغات در مجلات ، اسکناس ها را ورق بزنید

بهمن ۲۵, ۱۳۹۵
ساعت ۵:۲۳ ب.ظ

کار افرینی فقط با یک ایده شروع می شود

بهمن ۲۴, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۳۴ ب.ظ

آیا از اسرار یواشکی کارت ویزیت حرفه ای چیزی میدانید؟؟؟

ساعت ۲:۱۲ ب.ظ

کسب و کار CD و DVD

ساعت ۱۰:۰۹ ق.ظ

پاسخ به چالش صد میلیونی هوش مالی در املاک

بهمن ۲۳, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۱۷ ب.ظ

تبلیغات با همایش ، رزمایش برتری

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵
ساعت ۹:۴۳ ب.ظ

کسب ثروت با ایده پردازی خلاقانه

بهمن ۲۱, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۱۱ ب.ظ

قرعه کشی و اهدای جوایز ، خود را به صدر برسانید

بهمن ۲۰, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۰ ب.ظ

بازاریابی با تلفن ، صدای مشتری را از نزدیک بشنوید

بهمن ۱۹, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۵ ب.ظ

بازاریابی چریکی ، مشتری را شگفت زده کنید

بهمن ۱۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۳ ب.ظ

با پوستر تبلیغاتی ، چشم نواز شوید

بهمن ۱۷, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۲۳ ب.ظ

همکاری با خیریه پله پله تا آسمان زرین

ساعت ۱۰:۵۱ ق.ظ

کسب و کار یوسی مَس

بهمن ۱۵, ۱۳۹۵
ساعت ۶:۴۷ ب.ظ

نکاتی ناب برای اهمیت مشاوره بازاریابی

بهمن ۱۴, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۲۷ ب.ظ

بنر تبلیغاتی ، به مشتریان چشمک بزنید