آموزش بازاریابی

مقدمه ای بر آموزش بازاریابی

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (8 votes, average: 4٫13 out of 5)
person صابر خلیلی access_time فروردین ۶, ۱۳۹۶ comment ۷ دیدگاه
زمان تقریبی مطالعه این مقاله حدود 4 دقیقه میباشد.

مقدمه

برای هر شخصی آموزش بازاریابی در اولویت است. اگر می خواهیم در کسب و کار خود به بهترین شکل ممکن ظاهر شویم باید به صورت حرفه ای آموزش بازاریابی ببینیم. در کشور ما بازاریابی کم اهمیت ترین شغل ممکن است. به عبارت بهتر اگر کسی جایی کار پیدا نکند، به اجبار برای آخرین راهکار متوسل به آگهی های استخدام بازاریابی می شود. در حقیقت اول باید پرسید که بازاریابی در ایران چه تعبیری دارد؟

تعریف بازاریابی مقدمه ای بر آموزش بازاریابی

بازاریابی در ایران تعریفی مشابه با سفارش گیری دارد. هر کسی که وارد این صنف می شود، تکنیکی قدیمی را برای کسب وکار پیش میگیرد و آن این است:

“مخشو بزن…. بنداز بهش”

اولین چیزی که در آموزش بازاریابی کسب وکار سفارش گیری(و به تعبیر بازار ایران ؛ بازاریابی ) باید یاد گرفت، این است که هر محصولی به درد هر شخصی میخورد، فقط باید صحبت کرد و او را قانع نمود.

اما به راستی تعریف بازاریابی چیست:

•    شناخت نیازهای یک بازار هدف معین است
•    که با شناخت مزیتهای رقابتی
•    انحصاری و رقابتی سازمان،
•    ارزش بیشتری را در عرضه خود
•    برای خریدار ترسیم مینماید

بزرگترین مشکل آموزش بازاریابی در ایران

میبینیم که در مفهوم بازاریابی ، چیزی به نام اقناع به هر قیمتی وجود ندارد، و این مفهموم قبل از ورود بازاریابی مدرن به ایران، وجود داشته است و حالا با ورود این علم (تاکید میکنم مهارت بازاریابی ،کاملا مبتنی بر دانش روز جهانی و مهارتی اکتسابی است) به ایران با تلفیق آن با این روش بی پایه، به افراد آموزش بازاریابی داده می شود تا به هر قیمتی که شده بتوانند مخاطب را اقناع کنند، حتی اگر این مخاطب بانویی کهنسال باشد که بازنشسته شده است، باید او را قانع کرد تا یک پرزنتر (وسیله ای برای مدیریت و ارائه پاورپوینت های آموزشی) بخرد و اگر بازاریابی توانایی این کار را نداشته باشد، حتما استعداد این کار را ندارد!.

اولین سوال که در آموزش بازاریابی به آن اشاره می شود

بازاریابی و فروش یک استعداد ذاتی است یا یک مهارت اکتسابی؟!

در بازار ما همه فکر می کنند که این استعداد ذاتی باید از طرف خداوند هدیه شده باشد و هر کسی این هدیه را نگرفته است، باید از دنیای کسب وکار خارج شود، اما به اعتقاد بزرگان بازاریابی این مهارت کاملا علمی و اکتسابی است، یا باید آن را توسط تجربه از بازار کسب کرد و یا باید پایه های ان را آموخت و با آزمون و خطا در بازار آن را عملی کرد. در حقیقت این مهارت اکتسابی از دو مولفه تشکیل شده:

۱-پایه های علمی
۲-مهارت های تجربی

اما راه قابل توصیه؛ شما باید آموزش بازاریابی را از افرادی ببینید که هر دو را کنار هم دارند و مشخصا ترجیح با مدرسینی است که بدون پایه های علمی وارد بازار شده اند و پس از ان بر حسب نیاز، پایه های علمی را بر پایه مهارت های تجربی کسب کرده اند. این مدرسین نیازهای خود را بر پایه مزیت های مهارت تجربی برطرف نموده اند، به عبارت بهتر میدانسته اند که چه می خواهند و چه نیازی دارند، سپس با تشنگی سیری ناپذیر آن را رافع نموده اند.

اما واقعا این پدیده ای که به نام بازاریابی می  شناسیم اگر سفارش گیری (ویزیتوری) است، بازاریابی چیست؟

برای شناخت بازار یاب باید ابتدا هرم قابلیتهای فروش مهدیدادفر را بررسی کنیم و بدانیم که بازاریاب و بازاریابی چیست؟
 آموزش بازاریابی
۱-ویزیتور:

نخستین پله از قابلیت های فروش است: در این پله معمولا افراد از اعتبار برند استفاده میکنند و تلاش زیادی برای فروش نمی کنند، قاعدتا در این پله مهارت های زیادی نیاز نیست و به تدریج مهارت های ارتباطی به دست می اید.

۲-فروشنده:

در این پله افراد کم کم،به مهارت های فروش دست یافته اند و می توانند کالاهای خود را بفروشند، به شرطی که مفهوم این تعریف را بدانند:

فروش هنر منطبق کردن مزیت های رقابتی بر نیازهای مشتری است نه بر عکس!

۳-بازاریاب:

در این پله افراد باید بدون اتکا به سازمان های خود با توجه بر مثلث ثروت در فروش، بتوانند که محصولات را به فروش برسانند. در حقیقت این افراد که در ششمین شغل پرطرفدار دنیا مشغول فعالیت هستند باید همانطور که از نام آن ها پیداست، بازارهای هدف خود را شناسایی کنند و یا آن ها را ایجاد نمایند!
آموزش بازاریابی
توضیح پله های چهارم و پنجم در این مقاله جای نمیگیرد و نیازمند توضیحات مفصلی است که باید بعدا مورد بررسی قرار بگیرد.

نتیجه گیری

حالا به نظر شما بازاریابی شغل کم اهمیتی است؟

به نظر شما استعدادی ذاتی است یا مهارتی اکتسابی؟

با یافتن مرشد در مسیر بازاریابی ایا نمی توان نتایج بهتری کسب کرد؟

با توجه به اینکه هر دقیقه آموزش ممکن است افراد را تا ۱۰۰دقیقه در کسب وکار پیش بیندازد، آیا ضرورتی برای آموزش بازاریابی میبینید.

چنانچه موفق به اتمام این مقاله در مدت زمان تخمینی نشده اید به سایت تست تندخوانی مراجعه نمایید

خواهشمندیم با دیدگاه سازنده خود ما را در ارائه هرچه بهتر مقالات یاری نمایید

تیم آموزشی ماهان تیموری
نویسنده: ماهان تیموری – مهدی دادفر

ارائه دهنده آموزش های کسب و کار ، کارآفرینی ، فن بیان

تا کنون 7 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
  1. سعید بختیاری گفته:

    درود بر شما
    ممنون آقای تیموری خیلی عالی بود و انگیزه و نیروی خوبی داشت. منتظر پله چهار و پنجم هستیم.
    سپاس

  2. محمد حسین گفته:

    سلام جناب استاد تیموری شما در سایت منابع مختلفی و موارد گوناگونی رو به کاربران پیشنهاد کردین و گذاشتین که همه موارد به ظاهر مفید به نظر میان منتها فکر میکنم مشکل خیلیها و من جمله خودم این باشه که بین این همه تنوع محصول کدوم مورد رو باید در اولویت کاری قرار داد دوره هوش مالی که جامع هست یا دوره و آموزشهای دیگر این باعث گیج شدن و نتونستن تصمیم درست میشه چرا که هر کسی مشغول به یک نوع کسب و کار در جامعه هست و شاید مطلبی در اولویت نباشد ممنون میشم راهنمایی کنید با تشکر

    • صابر خلیلی گفته:

      سلام دوستعزیز
      شما با شماره های دفتر تماس بگیرید تا کارشناسان ما شما رو راهنمایی کنند

  3. مهرداد گفته:

    سلام راجع به دراپ شاپینگ یا بازاریابی فروشگاه اینترنتی وlnotiو کارت ویزیت الکترونیک توضیح بدید

    • صابر خلیلی گفته:

      سلام دوست عزیز
      انشاا… درآینده به این موارد خواهیم پرداخت

  4. مجتبی گفته:

    سلام جناب استاد ماهان تیموری واقعا اگر این مطالب را از کودکی به ما یاد میدادن الان وضعمون اینطور نبود خیلی سپاسگزارم قول میدم تا سه سال اینده به استقلال مالی خواهم رسید.

  5. payam kazemi گفته:

    ممنون از تیم آموزشی ماهان تیموری
    منتظر یه کارگاه حرفه ای بازاریابی هستم…

تا کنون 7 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
مهر ۲۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۱ ب.ظ

۱۰ نکته طلایی راجع به پول که همه باید بدانند

ساعت ۱۱:۰۹ ق.ظ

علم بهتر است یا ثروت؟

مهر ۲۶, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۳۹ ق.ظ

۲۰ شغل به عنوان شغل دوم و بهترین ها برای افزایش درآمد

ساعت ۱:۰۵ ق.ظ

موانعی که بر سر راه پیشرفت شما قرار دارد را میشناسید؟

مهر ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۴۰ ق.ظ

اشتباه نکن، راه پولدار شدن اینجاست

ساعت ۱۰:۴۶ ق.ظ

درآمدم ۵ برابر شده

ساعت ۷:۰۵ ق.ظ

درآمدم بین ۲۰ تا ۲۵ میلیون شده

ساعت ۷:۰۲ ق.ظ

توی ۲ ماه درآمدم ۲۰ میلیون بیشتر شده (یه سوپرمن میشم)

ساعت ۷:۰۰ ق.ظ

درآمدم ۱۰ میلیون شده(کار خدا بود که با شما آشنا شدم)

مهر ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۴۲ ب.ظ

درآمدم ۲ برابر شده

ساعت ۱۱:۴۶ ق.ظ

اصول هفتگانه موفقیت استیو جابز

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

در چه جایگاهی از هرم هوش مالی قرار دارید؟

مهر ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۳۱ ب.ظ

افراد ثروتمند چگونه فکر و رفتار می کنند

ساعت ۱:۱۱ ب.ظ

تا ۳ سال دیگه درآمدم ۱۰۰ برابر میشه

ساعت ۱۱:۲۳ ق.ظ

راز ۱۰۰ میلیون اولی که به دست آوردم

ساعت ۱:۰۲ ق.ظ

باورها چراغ راه شما به سوی موفقیت است

مهر ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۸ ق.ظ

ثروت ترامپ از کجاست؟

مهر ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

۸ گام مرموز تا رسیدن به موفقیت در کسب و کار

مهر ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۳۰ ب.ظ

تو یه ماه به درآمد ۲ میلیونی رسیدم

ساعت ۱۲:۱۸ ب.ظ

۳۰ میلیون به درآمدم اضافه شده

ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

راه های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام )

ساعت ۱۰:۳۵ ق.ظ

درآمدم بیشتر شده و تا چند ماه آینده خیلی بیشتر از این هم میشه

ساعت ۹:۱۴ ق.ظ

درآمدم ۱۰ میلیون شده (شما پیامبر نیستید ولی پیغام آورید)

مهر ۱۷, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۲۸ ب.ظ

راز رسیدن به درآمد ۵۰ میلیون تومانی(حتما ببنید)

ساعت ۳:۰۹ ب.ظ

درآمدم دو برابر حقوق کارمندیم شده