با عرض پوزش تصویر کتاب فنون مذاکره با مشکل مواجه است

۲ مورد از مهمترین فرایند ها در کتاب فنون مذاکره

اگر شما هم میخواهید در کسب و کار و درامد زایی خود تغییر ایجاد کنید ما ۲ مورد از مهمترین فرایند در کتاب فنون مذاکره را

برایتان آماده کرده ایم که با عمل به این راه کارها میتوانید مذاکره های بهتری انجام دهید.

تبادل امتیازات،یکی از مراحل مهم فرایند مذاکره است:

طرفین می کوشند در هنگام مذاکره با دادن و گرفتن امتیازها، به نتیجه ای دست یابند که تا حد امکان،خواسته های دو طرف

را تامین می کند.در سیاست،وقتی یکی از احزاب از حزب دیگری حمایت میکند،متقابلا انتظار دارد دیگری از او حمایت کند.در این حالت آن

دو طرف به تبادل امتیاز دست زده اند.ممکن است این کار در عرصه سیاست،با بار منفی همراه باشد.اما در دنیای مذاکره،تبادل

امتیازات  عملی مثبت و از ضروریات پیشرفت مذاکره محسوب میشود.

برای اینکه تبادل امتیازات به خوبی انجام شود:

در مذاکره باید بیش از یک موضوع برای بحث وجود داشته باشد.

اولویت های طرفین در مورد هر یک از موضوعات باید متفاوت باشد.

در مورد هر یک از موضوعات باید بتوان اولویت های مختلف را با یکدیگر مقایسه کرده و تطبیق داد.

در تبادل امتیازات هنری لازم است که میتوان  آن را انعطاف پذیری در عین محکم بودن نامید.

مذاکره کننده باید در مورد موضوعاتی که برایش مهم است محکم باشد اما در عین حال در برابر موضوعاتی که برای وی از اهمیت کمتری

برخوردار است ،از خود انعطاف پذیری نشان دهد.

تصور این امر کمی کمی سخت است که چرا مذاکره کنندگان حتی زمانی که تبادل امتیازات ،میتواند به سادگی منافع آنها را تامین کند،

از انجام این کار طفره میروند.

مذاکره کنندگان گاهی به اشتباه فکر میکنند که خواسته ها و منافع طرف مقابل دقیقا مخالف خواسته ها و منافع آنها بوده و برای اینکه

طرف مقابل به بخشی از خواسته های خود برسد آنهاباید از بخشی از خواسته های خود صرف نظر کنند.

اما این احتمال نیز وجود دارد که طرف مقابل در پی خواسته ها و منافع متفاوتی باشد و همین تفاوت خواسته ها و منافع میتواند به زیر

بنایی برای توافق های بسیار خوب منجر شود.

همزمان چند پیشنهاد مهم را روی میز مذاکره قرار دهید:

یکی از استراتژی هایی که در کتاب فنون مذاکره بکارگیری تمام ظرفیت های مذاکره را تضمین میکند.ارائه چند پیشنهاد همزمان است.

استفاده از این استراتژی ساده است.

قبل از شروع مذاکره ،موضوع مذاکره را به چند موضوع کوچکتر تقسیم کنید.

فرض کنید شما برای مصاحبه استخدامی جهت مذاکره به شرکتی رفته اید ،شما میتوانید نسبت به شرایط خود خواسته هایتان را اولویت بندی کنید.

شما کل خواسته هایتان را ۱۰۰ امتیاز در نظر بگیرید.

و آنها را به بخشهای کوچکتری تقسیم کنید.

مثال:

حقوق(۵۰ امتیاز)

انعطاف پذیری زمان (۲۰)

پرداخت هزینه های آموزشی ضمن خدمت(۱۵)

مرخصی با حقوق(۱۰)

امکان استفاده از دفتر برای کار خصوصی بعد از ساعات اداری(۵)

معمولا حقوق برای تمام افراد از اولویت بیشتری برخوردار است.

همانطور موارد دیگری در فهرست وجود دارد که میتواند بر کیفیت زندگی شما تاثیر گذار باشد.

حالا شما با مذاکره میتوانید فهرستتان را با توجه به ارزش آنها تبدبل کنید.

مثلا اگر مدیر شرکت با یکی از گذینه ها موافقت نکرد میتوانید آن را به حقوقتان اضافه کنید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

۲ مورد از مهمترین فرایند در کتاب فنون مذاکره

اگر شما هم میخواهید در کسب و کار و درامد زایی خود تغییر ایجاد کنید ما ۲ مورد از مهمترین فرایند در کتاب فنون مذاکره را

برایتان آماده کرده ایم که با عمل به این راه کارها میتوانید مذاکره های بهتری انجام دهید.

تبادل امتیازات،یکی از مراحل مهم فرایند مذاکره است:

طرفین می کوشند در هنگام مذاکره با دادن و گرفتن امتیازها، به نتیجه ای دست یابند که تا حد امکان،خواسته های دو طرف را

تامین می کند.در سیاست،وقتی یکی از احزاب از حزب

دیگری حمایت میکند،متقابلا انتظار دارد دیگری از او حمایت کند.در این حالت آن

دو طرف به تبادل امتیاز دست زده اند.ممکن است این کار در عرصه سیاست،با بار منفی همراه باشد.اما در دنیای مذاکره،تبادل

امتیازات  عملی مثبت و از ضروریات پیشرفت مذاکره

محسوب میشود.

برای اینکه تبادل امتیازات به خوبی انجام شود:

در مذاکره باید بیش از یک موضوع برای بحث وجود داشته باشد.

اولویت های طرفین در مورد هر یک از موضوعات باید متفاوت باشد.

در مورد هر یک از موضوعات باید بتوان اولویت های مختلف را با یکدیگر مقایسه کرده و تطبیق داد.

در تبادل امتیازات هنری لازم است که میتوان  آن را انعطاف پذیری در عین محکم بودن نامید.

مذاکره کننده باید در مورد موضوعاتی که برایش مهم است محکم باشد اما در عین حال در برابر موضوعاتی که برای وی از اهمیت

کمتری برخوردار است ،از خود انعطاف پذیری نشان دهد.

تصور این امر کمی کمی سخت است که چرا مذاکره کنندگان حتی زمانی که تبادل امتیازات ،میتواند به سادگی منافع آنها را

تامین کند،از انجام این کار طفره میروند.

مذاکره کنندگان گاهی به اشتباه فکر میکنند که خواسته ها و منافع طرف مقابل دقیقا مخالف خواسته ها و منافع آنها بوده و برای

اینکه طرف مقابل به بخشی از خواسته های خود برسد آنها

باید از بخشی از خواسته های خود صرف نظر کنند.

اما این احتمال نیز وجود دارد که طرف مقابل در پی خواسته ها و منافع متفاوتی باشد و همین تفاوت خواسته ها و منافع میتواند به زیر

بنایی برای توافق های بسیار خوب منجر شود.

همزمان چند پیشنهاد مهم را روی میز مذاکره قرار دهید:

یکی از استراتژی هایی که بکارگیری تمام ظرفیت های مذاکره را تضمین میکند.ارائه چند پیشنهاد همزمان است.

استفاده از این استراتژی ساده است.

قبل از شروع مذاکره ،موضوع مذاکره را به چند موضوع کوچکتر تقسیم کنید.

فرض کنید شما برای مصاحبه استخدامی جهت مذاکره به شرکتی رفته اید ،شما میتوانید نسبت به شرایط خود خواسته هایتان

را اولویت بندی کنید.

شما کل خواسته هایتان را ۱۰۰ امتیاز در نظر بگیرید.

و آنها را به بخشهای کوچکتری تقسیم کنید.

مثال:

حقوق(۵۰ امتیاز)

انعطاف پذیری زمان (۲۰)

پرداخت هزینه های آموزشی ضمن خدمت(۱۵)

مرخصی با حقوق(۱۰)

امکان استفاده از دفتر برای کار خصوصی بعد از ساعات اداری(۵)

معمولا حقوق برای تمام افراد از اولویت بیشتری برخوردار است.

همانطور موارد دیگری در فهرست وجود دارد که میتواند بر کیفیت زندگی شما تاثیر گذار باشد.

حالا شما با مذاکره میتوانید فهرستتان را با توجه به ارزش آنها تبدبل کنید.

مثلا اگر مدیر شرکت با یکی از گذینه ها موافقت نکرد میتوانید آن را به حقوقتان اضافه کنید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

هنوز دیدگاهی برای این مقاله ثبت نشده است. اولین نفری باشید که دیدگاهی میگذارد
ارسال دیدگاه

نوزده + 9 =

ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
اردیبهشت ۶, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۳۲ ق.ظ

هرم هوش مالی

اردیبهشت ۲, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۲۲ ب.ظ

ناهشیاری مالی اعتیاد خطرناک بسیاری از افراد

فروردین ۳۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۱۰ ب.ظ

یک راز درمورد هوش مالی و چند نکته دیگر

فروردین ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۱۸ ب.ظ

کسب و کار حوله یکبار مصرف

فروردین ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۳۲ ب.ظ

چرا همیشه یه جای کار میلنگه ؟؟؟

فروردین ۲۱, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۳۴ ب.ظ

نکات طلایی برای داشتن زندگی هدفمند

فروردین ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۴۳ ب.ظ

آشنایی با انواع هدف

فروردین ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۱۹ ب.ظ

منظور و هدف از زندگی شما چیست؟

فروردین ۱۶, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۲۱ ب.ظ

توصیه های عیدانه استاد تیموری برای برنامه ریزی اهداف

فروردین ۱۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۲۱ ق.ظ

بهترین نکات برای تقویت استعداد

فروردین ۱۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۵۶ ب.ظ

ایده های غیرمعمول ، انقلابی در آفرینش

فروردین ۱۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۴ ق.ظ

هدف |بی هدفی قاتل انسانهاست!

فروردین ۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۵۳ ب.ظ

۶ گام اساسی در مذاکرات کسب و کار

فروردین ۶, ۱۳۹۶
ساعت ۴:۰۹ ب.ظ

مقدمه ای بر آموزش بازاریابی

فروردین ۵, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۳۲ ب.ظ

ایده های انقلابی برای کسب و کار شما در سال جدید

اسفند ۲۹, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۱۷ ب.ظ

عیدی تیم آموزشی ماهان تیموری برای سال۹۶ تو دوست خوبم

اسفند ۲۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۲۱ ب.ظ

رابطه هوش مالی با عید

ساعت ۱۰:۵۲ ب.ظ

همه چیز درباره آمیخته بازاریابی

اسفند ۲۷, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۵۷ ب.ظ

ایده های طلایی برای هر کسب و کاری لازم است

اسفند ۲۶, ۱۳۹۵
ساعت ۶:۱۶ ب.ظ

تبلیغات دفاتر بیمه ، تبلیغات موثر چیست؟

اسفند ۲۵, ۱۳۹۵
ساعت ۴:۲۷ ب.ظ

۱۰ ایده ناب برای روانشناسی در مذاکره

اسفند ۲۲, ۱۳۹۵
ساعت ۶:۲۹ ب.ظ

مثل بقیه کار را رها نکن

اسفند ۲۰, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۵۲ ب.ظ

ایده های عالی فقط برای شما

اسفند ۱۹, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۹ ب.ظ

ایده خوب برای کسب و کار خوب

اسفند ۱۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۲۳ ب.ظ

۹ قانون مهم برای تبلیغات موفق