جزوه اصول و فنون مذاکره

در: آموزش فنون مذاکره و متقاعدسازی | در تاریخ: ۱۱ مهر ۹۵

جزوه اصول و فنون مذاکره

 

در جزوه اصول و فنون مذاکره  قصد دارم به نکات کلی و مفید که در مذاکرات شما کاربرد بسیار عالی دارند بپردازم .

 

خواسته های افراد ممکن است با هم در تضاد باشند ،اما اهداف و انگیزه های آنها میتواند با هم سازگار یا مکمل یکدیگر باشد.

 

بهترین مذاکره کنندگان همگی با تمرین و کسب مهارت به آن مرحله رسیده اند ،نه به دلیل داشتن ژن های مرغوب!

 

معمولا انسانها اولین پیشنهادتان را قبول نمکنند،بلکه معمولا کمی در آن اعمال نظر کرده و اصلاحاتی انجام میدهند.

 

همیشه قبل از مذاکره پیشنهاد اولیه خود را یاد داشت کنید.

 

میتوان هم زمان هر دو رفتار تعاملی و رقابتی را به کار گرفت.

 

پایین ترین حد قابل قبول خود را یادداشت کنید و با خود به جلسه ببرید تا بتوانید در موقع لزوم،به آن مراجعه کنید.

 

میتوانید همان اصولی که در مذاکره با مدیر بانک  به کار میبرید را در مذاکره با همکار یا همسر خود نیز به کار ببرید.

 

این مطلب را حتما بخوانید :  هنر مذاکره

همیشه یک گزینه دیگر وجود دارد.مشکل اینجاست که گزینه دیگر ،حالت دلخواه و مورد نظر نیست. اما به هر حال گزینه ای پیش رو

 

داری.

 

برای حفظ و بهبود انتخابهایی که میتوانند جایگزین مذاکره فعلی شوندتلاش کنید.اگر این گزینه ها مورد توجه ویژه قرار

 

نگیرند،تضعیف شده و از بین خواهند رفت.

 

طرف مقابل دوست ندارد گزینه های دیگر خود را به عنوان تهدید به کار برید.

 

مذاکره کنندگان حرفه ای همواره گزینه های مختلفی را پیش رو قرار میدهند و همواره می کوشند این گزینه ها را بهبود بخشند.

 

زمانیکه گزینه های دیگر آشکار میشود ، طرف مقابل، روند مذاکره را کاملا در اختیار میگیرد.

 

خود را مانند یک مامور اطلاعات قسم خورده در نظر بگیرید که موظف است هرگز گزینه های دیگر خود را با کسی مطرح نکند،

 

و اگر نه مصالح کشور را به خطر انداختید!

 

در مجموع سه دلیل وجود دارد که ما را قانع می کند در مورد گزینه های دیگر خود دروغ نگوییم.

 

این مطلب را حتما بخوانید :  کتاب فنون مذاکره و 2 مورد از مهمترین فرایند ها

بدون اینکه چیزی لو دهید،طرف مقابل را متوجه کنید که گزینه های مناسب دیگری در اختیار دارید.

 

هنگامی که به گزینه های دیگر خود اشاره میکنید،از لحن تهدید آمیز استفاده نکنید.

 

بعضی افراد،قدرت خود در مذاکره را تنها در مهارتهای کلامی و بیان صریح خواسته هایشان می دانند.اما فراموش میکنند که طرف

 

مقابل نیز بی زبان نیست.

 

ناحیه توافق پذیری یک مذاکره محدوده ای است که از بیشترین قیمتی که خریدار حاضر به پرداخت آن است ، شروع شده و به کمترین

 

قیمتی که فروشنده حاضر به فروش خواهد بود خاتمه می یابد.

 

گزینه های غیر از مذاکره ، میگویند که چه زمان میز مذاکره را ترک کنید، نمی گویند که چه زمان قرارداد رو ی میز را امضا کنید.

 

در همه مذاکرات پیشنهادات خود و نیز طرف مقابل را به دقتثبت کنید.

 

اگر طرف مقابل ،امتیازی را که اعطا کردید ثبت نکرد،خودتان قلم را در دست گرفته و آن را در جایی که برای هر دو طرف قابل

 

این مطلب را حتما بخوانید :  چگونه دیگران را متقاعد کنیم

مشاهده است، بنویسید.

 

معمولا ما در تلاش برای دستیابی به توافق و نشان دادن حسن نیت،امتیاز های بزرگ و زودهنگام به طرف مقابل اعطا میکنیم.

 

مرحله پیش مذاکره زمانی شروع میشود که طرفین یکدیگر را ملاقات کرده و تعارفات را آغاز میکنند.

 

هرکز خود را پیش از شنیدن پیشنهاد همکاری اسیر مذاکره نکنید.

 

سعی کنید با کسانی مذاکره کنید که بدون نیاز به کسب اجازه از شخصی دیگر ، اختیار لازم برای نهایی کردن توافق را دارند.

 

اکر هنوز صورت جلسه ای از تفاهم ها و توافق حاصل در جلسه تهیه و تنظیم نشده است ،این را به عنوان یک فرصت تلقی کنید و همه

 

موارد مورد توافق و نتیجه مذاکره را همراه با نامه تشکر،برای همه طرف های مذاکره ارسال کنید.

 

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش سما را یاری میکنم.

 

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

 

شما میتوانید این مقاله را در شبکه های اجتماعی زیر به اشتراک بذارید:

دیدگاه ها

هنوز هیچکس برای این نوشته دیدگاه نگذاشته است. اولین نفری باشید که دیدگاه میگذارید.
هنوز دیدگاهی نوشته نشده است. شما اولین نفر باشید

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *


*

ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram