اصول مذاکره

در: آموزش فنون مذاکره و متقاعدسازی | در تاریخ: ۱۳ مهر ۹۵

اصول مذاکره

مذاکره کنندگان هم انسانند ،دارای احساس ،عواطف،باورها وعقاید،پیش فرضها،عادت و اخلاق متفاوتی

هستند و با اینها اصول مذاکره را آموخته اند.

هر مذاکره کننده ای دو نوع منافع دارد .به عنوان مثال هدف هر فروشنده علاوه بر فروش کالا یا

خدماتش قصد دارد خریدار را مشتری دائم خودش بکند.

با بروز مشکلات در مذاکره دنبال مقصر گشتن و کسی را سرزنش کردن کمکی به حل مسئله نمیکند

بلکه مشکلات دیگری را به وجود می آورد.

پس لازم است در مذاکرات با آرامش و بدون استرس به هرچه بهتر شدن مذاکره ادامه داد.

اهداف مذاکره را اگر بدانید اصول مذاکره را به راحتی یاد خواهید گرفت.

اهداف مذاکره عبارتند از :

تعیین سهم،تعیین وظیفه،بیان اطلاعات،احساسات،تمایلات،خواسته ها،نیازها و حل اختلاف است.

شما قبل از هر مذاکره باید این موارد را مورد بررسی قرار دهید و روی آنها تمرکز کنید.همه موارد را

یادداشت کنید و در مورد آنها تحقیقات لازم را انجام دهید.

مواردی که برای هر مذاکره به بررسی نیاز دارند:

  • اهداف انگیزه های خودتان را از قبل تعیین کنید،سعی کنید فقط روی یک مسئله که هدفتان است

        تمرکز نکنید،شما میتوانید چند گزینه دیگر در نظر بگیرید که در صورت لزوم یکی از آنها را با

       هدف اصلی تان جایگزین کنید،بعضی از افراد چنان بر روی هدفشان تمرکز و پافشاری میکنند که

      فراموش میکنند گزینه های دیگری هم وجود دارد.

 

  • هر گزینه ممکن را مورد بررسی قرار دهید،مثلا چند هدف را جایگزین هدف اصلی تان قرار دهید.

 

  • پیشنهاد اولیه خود را آماده کنید،البته لازم نیست پیشنهادتان را همان ابتدای مذاکره مطرح

      کنید،بهتر است پس از شناخت انگیزه ها و موارد مورد بحث مذاکره پیشنهاد خودتان را اعلام

      کنید.اما در راه رسیدن به آن انعطاف نشان دهید.

 

این مطلب را حتما بخوانید :  کتاب فنون مذاکره و 2 مورد از مهمترین فرایند ها

برای تقویت مذاکره خود قانون I-C-E   را به خاطر بسپارید.Immediate  ثبت سریع هر توافق،

 Clear موارد ثبت شده را به صورت روشن و واضح ثبت کنید، Effective  استفاده از تجربه های قبلی

برای بهبود مذاکره است.

اگر در کسب و کارتان دارای تیم هستید ، یک تیم مذاکره تشکیل دهید. احتمال برنده شدن در مذاکره به

صورت تیمی بسیار بیشتر از مذاکره به صورت تکی است،چراکه سوالات مناسب تری پرسیده میشود.

همچنین میتوان قضاوت های بهتری در مورد خواسته های طرف مقابل انجام داد.

معمولا در مذاکره های دو نفره سوالات و پیشنهادات کمتری مطرح میشود .

به انتخاب عضو مناسب برای تیم خود خیلی دقت کنید.برای انتخاب اعضا مناسب برای تیم خود مواردی

وجود دارد که بسیار مهم است که به آنها دقت کنید این موارد را در مقاله ای تحت عنوان مدیریت

تعارض و مذاکره برای شما دوستان عزیز در قسمت مقالات قرار داده ام که میتوانید آن را مطالعه

بفرمایید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

این مطلب را حتما بخوانید :  کلید جادویی مذاکره

 

 

 

شما میتوانید این مقاله را در شبکه های اجتماعی زیر به اشتراک بذارید:

دیدگاه ها

هنوز هیچکس برای این نوشته دیدگاه نگذاشته است. اولین نفری باشید که دیدگاه میگذارید.
هنوز دیدگاهی نوشته نشده است. شما اولین نفر باشید

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *


*

ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram