با عرض پوزش تصویر اصول مذاکره با مشکل مواجه است

اصول مذاکره

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (1 votes, average: 5٫00 out of 5)
person سینا کنعانیان access_time مهر ۱۳, ۱۳۹۵ comment ۲ دیدگاه

اصول مذاکره

مذاکره کنندگان هم انسانند ،دارای احساس ،عواطف،باورها وعقاید،پیش فرضها،عادت و اخلاق متفاوتی

هستند و با اینها اصول مذاکره را آموخته اند.

هر مذاکره کننده ای دو نوع منافع دارد .به عنوان مثال هدف هر فروشنده علاوه بر فروش کالا یا

خدماتش قصد دارد خریدار را مشتری دائم خودش بکند.

با بروز مشکلات در مذاکره دنبال مقصر گشتن و کسی را سرزنش کردن کمکی به حل مسئله نمیکند

بلکه مشکلات دیگری را به وجود می آورد.

پس لازم است در مذاکرات با آرامش و بدون استرس به هرچه بهتر شدن مذاکره ادامه داد.

اهداف مذاکره را اگر بدانید اصول مذاکره را به راحتی یاد خواهید گرفت.

اهداف مذاکره عبارتند از :

تعیین سهم،تعیین وظیفه،بیان اطلاعات،احساسات،تمایلات،خواسته ها،نیازها و حل اختلاف است.

شما قبل از هر مذاکره باید این موارد را مورد بررسی قرار دهید و روی آنها تمرکز کنید.همه موارد را

یادداشت کنید و در مورد آنها تحقیقات لازم را انجام دهید.

مواردی که برای هر مذاکره به بررسی نیاز دارند:

  • اهداف انگیزه های خودتان را از قبل تعیین کنید،سعی کنید فقط روی یک مسئله که هدفتان است

        تمرکز نکنید،شما میتوانید چند گزینه دیگر در نظر بگیرید که در صورت لزوم یکی از آنها را با

       هدف اصلی تان جایگزین کنید،بعضی از افراد چنان بر روی هدفشان تمرکز و پافشاری میکنند که

      فراموش میکنند گزینه های دیگری هم وجود دارد.

 

  • هر گزینه ممکن را مورد بررسی قرار دهید،مثلا چند هدف را جایگزین هدف اصلی تان قرار دهید.

 

  • پیشنهاد اولیه خود را آماده کنید،البته لازم نیست پیشنهادتان را همان ابتدای مذاکره مطرح

      کنید،بهتر است پس از شناخت انگیزه ها و موارد مورد بحث مذاکره پیشنهاد خودتان را اعلام

      کنید.اما در راه رسیدن به آن انعطاف نشان دهید.

 

برای تقویت مذاکره خود قانون I-C-E   را به خاطر بسپارید.Immediate  ثبت سریع هر توافق،

 Clear موارد ثبت شده را به صورت روشن و واضح ثبت کنید، Effective  استفاده از تجربه های قبلی

برای بهبود مذاکره است.

اگر در کسب و کارتان دارای تیم هستید ، یک تیم مذاکره تشکیل دهید. احتمال برنده شدن در مذاکره به

صورت تیمی بسیار بیشتر از مذاکره به صورت تکی است،چراکه سوالات مناسب تری پرسیده میشود.

همچنین میتوان قضاوت های بهتری در مورد خواسته های طرف مقابل انجام داد.

معمولا در مذاکره های دو نفره سوالات و پیشنهادات کمتری مطرح میشود .

به انتخاب عضو مناسب برای تیم خود خیلی دقت کنید.برای انتخاب اعضا مناسب برای تیم خود مواردی

وجود دارد که بسیار مهم است که به آنها دقت کنید این موارد را در مقاله ای تحت عنوان مدیریت

تعارض و مذاکره برای شما دوستان عزیز در قسمت مقالات قرار داده ام که میتوانید آن را مطالعه

بفرمایید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

 

  1. Ameneh.khederveisi گفته:

    ممنون از مقاله تون

  2. حسن فکری گفته:

    ممنون عالی بود

تا کنون 2 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
شهریور ۲۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۱۸ ب.ظ

اشتباه مالی کسب و کارها (اینفوگرافیک)

ساعت ۱۰:۲۸ ق.ظ

حافظه کوتاه مدت چیست؟

ساعت ۹:۳۳ ق.ظ

بازاریابی با سایت راهی به سوی قله ثروت

ساعت ۷:۴۹ ق.ظ

دروغی به نام باور ؟

شهریور ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

چگونه زندگیمان را شفا دهیم؟

ساعت ۱۰:۵۰ ق.ظ

تسلط بر پراکندگی ذهن

ساعت ۱۰:۰۴ ق.ظ

حافظه مغز یادگیری بزرگترین ابزار آموزشی ما

شهریور ۲۶, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۷ ق.ظ

مارک کابن زندگینامه

ساعت ۹:۳۱ ق.ظ

طلائی ترین نکات برای خلق موفقیت و رشد فردی

شهریور ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۰۰ ب.ظ

ویژگی های یک لندینگ پیج مناسب چیست ؟

ساعت ۸:۲۳ ب.ظ

اشتباهات مالی رایج و نحوه اجتناب از آن‌ها

ساعت ۱۲:۲۰ ب.ظ

کسب درآمد از تلگرام

ساعت ۱۱:۲۰ ق.ظ

۳ روش از بهترین تکنیک های مذاکره

شهریور ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۵۱ ب.ظ

چگونه در کمتر از ۴ ماه درآمد خود را۲تا۹ برابر افزایش دهیم

شهریور ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۴۶ ق.ظ

پرزنت دیگران دغدغه اصلی بازاریابان

شهریور ۱۵, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۰ ق.ظ

بهترین راه های تبلیغات رایگان

ساعت ۹:۴۶ ق.ظ

حرکات سر در زبان بدن

شهریور ۱۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۳۰ ب.ظ

منظور و هدف از زندگی شما چیست؟

ساعت ۵:۰۱ ب.ظ

اعتماد به نفس بیش از اندازه می‌تواند دردسرساز شود!

ساعت ۹:۱۰ ق.ظ

هشت راهکار برای افزایش درامد

ساعت ۸:۱۱ ق.ظ

آموزش تبلیغ نویسی حرفه ای

شهریور ۱۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۳۷ ق.ظ

تبلیغات تاکسی ، تبلیغاتی متحرک

ساعت ۸:۴۳ ق.ظ

با پوستر تبلیغاتی ، چشم نواز شوید

ساعت ۳:۲۱ ق.ظ

انواع هدف و راه های رسیدن به آن ها

ساعت ۲:۳۱ ق.ظ

هدف گذاری موثرترین راه افزایش انگیزه