با عرض پوزش تصویرشش ویژگی افراد بسیار موفق با مشکل مواجه است.

تقویت رفتار طرف مقابل در انواع مذاکرات

دوستان رعایت تقویت رفتار در انواع مذاکرات به شما کمک میکند نتیجه های بسیار متفاوت و عالی بگیرید.

اصل تقویت رفتار :

هر زمان که میخواهید مذاکره کننده رفتار مشخصی را بیشتر تکرار کند از اصل تقویت رفتار استفاده کنید.

در طول مذاکره افراد رفتارهای متعددی از خود بروز میدهند،برخی از آنها مفید و خوشایند، بعضی ها مخرب

و آزار دهندهدر حالت ایده آل دوست داریم طرف مقابل رفتاری را از خود بروز دهد که مذاکره را بهبود بخشد.

سریع پاسخ دهید:

وقتی قرار است رفتار طرف مقابل را تقویت و تشویق کنید،تاخیر فقط در حد چند ثانیه باید باشد.

اگر بعد از چند دقیقه لبخند بزنید و سر خود را تکان دهید،فرصت تقویت رفتار طرف مقابل را از دست داده اید.

در رفتار خود ابهام نداشته باشید:

پاسخ مثبتی که به طرف مقابل میدهید باید ساده ، شفاش و  قطعی باشد.

تحسین رفتار او از ته قلب ،لبخندی عمیق تماس چشمی و تایید صحبتهای او با تکان دادن سر این ویژگی ها را دارد.

رفتارهای طرف مقابل را تایید کنید نه تفکر او را:

از این تایید برای نگرشها و تمایلات طرف مقابل استفاده نکنید.مثلا اگر طرف مقابلتان صادقانه صحبت میکند تلاش

نکنید که برای تایید از این اصل استفاده کنید.ولی اگر فردی در مذاکره پرونده ای را روی میز گذاشت و عملکرد و یا

گزارش های مربوط به موضوع مورد مذاکره را در آن شرح داد ،موقع آن است که از این اصول تایید و تقویت رفتار

استفاده کنید ،این اصل را شما در انواع مذاکرات میتوانید استفاده کنید.

اگر یک بار رفتار طرف مقابل را تشویق و تایید کنید و بار دیگر هیچ عکس العملی نشان ندهید یا عکس العمل منفی نشان

دهید.موجب سر در گمی طرف مقابل مقابل خواهید شد.

پس سعی کنید در انواع مذاکرات همیشه رفتاری یکنواخت و سازگار از خود بروز دهید.

همه این رفتارها بدون اینکه امتیازی به طرف مقابل داده شود احساس همکاری را در فرد ایجاد میکند.

به دنبال نقاط مشترک و شباهت هایی  بین خود و طرف مقابلتان بگردید.افراد هر موقع برای اولین بار همدیگر را ملاقات

میکنند ،به دنبال نقاط مشابه با طرف مقابل میگردند.و پرسشهایی نظیر:

شما اهل کدام شهرین؟

در کدام دانشگاه درس خوانده اید؟

همگی با هدف جستجوی نقاط مشترک بین طرفین انجام میشود.

 ذهن ما برای جستجوی نقاط مشترک و مشابه با سایر انسانها برنامه ریزی شده است.

معمولا ما برای شناسایی شخص مقابل که آیا دوست ماست یا دشمن،فرصت است یا تهدید به بررسی شباهتهای موجود

متوسل  بود مشویم.

احساس میکنیم کیس که با ما شباهت دارد،هم خون و هم خانواده ماست و احتمالا به نفع ما کار خواهد کرد.

در مذاکره نیز رفتاری مشابه با همین وجود دارد.در مذاکره هم افراد دنبال نقاط مشترک و مشابه میگردند.و در واقع

بازی جستجوی مقابل یکی از بازیهای مقدماتی مذاکره است.

انسانها با کسانی که احساس میکنند مشابه خودشان هستند رفتارهی مبتنی بر همکاری انجام میدهند.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

  1. حسن فکری گفته:

    صداقت مهمترین چیز برای منه تو زندگیم. ممنون که همیشه شما صداقت دارید تو کارتون

  2. حسن فکری گفته:

    ممنون از مقالتون

تا کنون 2 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
مهر ۳۰, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۱۲ ب.ظ

از نیاز امنیتی افراد چگونه میتوان پول ساخت؟

ساعت ۱:۵۹ ب.ظ

با هوش مالی سریع تر برانید

ساعت ۱:۱۵ ق.ظ

چگونه از نیاز فیزیولوژیک افراد درآمدزایی کنیم؟

مهر ۲۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۱ ب.ظ

۱۰ نکته طلایی راجع به پول که همه باید بدانند

ساعت ۱۱:۰۹ ق.ظ

علم بهتر است یا ثروت؟

مهر ۲۶, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۳۹ ق.ظ

۲۰ شغل به عنوان شغل دوم و بهترین ها برای افزایش درآمد

ساعت ۱:۰۵ ق.ظ

موانعی که بر سر راه پیشرفت شما قرار دارد را میشناسید؟

مهر ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۴۰ ق.ظ

اشتباه نکن، راه پولدار شدن اینجاست

ساعت ۱۰:۴۶ ق.ظ

درآمدم ۵ برابر شده

ساعت ۷:۰۵ ق.ظ

درآمدم بین ۲۰ تا ۲۵ میلیون شده

ساعت ۷:۰۲ ق.ظ

توی ۲ ماه درآمدم ۲۰ میلیون بیشتر شده (یه سوپرمن میشم)

ساعت ۷:۰۰ ق.ظ

درآمدم ۱۰ میلیون شده(کار خدا بود که با شما آشنا شدم)

مهر ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۴۲ ب.ظ

درآمدم ۲ برابر شده

ساعت ۱۱:۴۶ ق.ظ

اصول هفتگانه موفقیت استیو جابز

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

در چه جایگاهی از هرم هوش مالی قرار دارید؟

مهر ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۳۱ ب.ظ

افراد ثروتمند چگونه فکر و رفتار می کنند

ساعت ۱:۱۱ ب.ظ

تا ۳ سال دیگه درآمدم ۱۰۰ برابر میشه

ساعت ۱۱:۲۳ ق.ظ

راز ۱۰۰ میلیون اولی که به دست آوردم

ساعت ۱:۰۲ ق.ظ

باورها چراغ راه شما به سوی موفقیت است

مهر ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۸ ق.ظ

ثروت ترامپ از کجاست؟

مهر ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

۸ گام مرموز تا رسیدن به موفقیت در کسب و کار

مهر ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۳۰ ب.ظ

تو یه ماه به درآمد ۲ میلیونی رسیدم

ساعت ۱۲:۱۸ ب.ظ

۳۰ میلیون به درآمدم اضافه شده

ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

راه های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام )

ساعت ۱۰:۳۵ ق.ظ

درآمدم بیشتر شده و تا چند ماه آینده خیلی بیشتر از این هم میشه