با عرض پوزش تصویرشش ویژگی افراد بسیار موفق با مشکل مواجه است.

تقویت رفتار طرف مقابل در انواع مذاکرات

دوستان رعایت تقویت رفتار در انواع مذاکرات به شما کمک میکند نتیجه های بسیار متفاوت و عالی بگیرید.

اصل تقویت رفتار :

هر زمان که میخواهید مذاکره کننده رفتار مشخصی را بیشتر تکرار کند از اصل تقویت رفتار استفاده کنید.

در طول مذاکره افراد رفتارهای متعددی از خود بروز میدهند،برخی از آنها مفید و خوشایند، بعضی ها مخرب

و آزار دهندهدر حالت ایده آل دوست داریم طرف مقابل رفتاری را از خود بروز دهد که مذاکره را بهبود بخشد.

سریع پاسخ دهید:

وقتی قرار است رفتار طرف مقابل را تقویت و تشویق کنید،تاخیر فقط در حد چند ثانیه باید باشد.

اگر بعد از چند دقیقه لبخند بزنید و سر خود را تکان دهید،فرصت تقویت رفتار طرف مقابل را از دست داده اید.

در رفتار خود ابهام نداشته باشید:

پاسخ مثبتی که به طرف مقابل میدهید باید ساده ، شفاش و  قطعی باشد.

تحسین رفتار او از ته قلب ،لبخندی عمیق تماس چشمی و تایید صحبتهای او با تکان دادن سر این ویژگی ها را دارد.

رفتارهای طرف مقابل را تایید کنید نه تفکر او را:

از این تایید برای نگرشها و تمایلات طرف مقابل استفاده نکنید.مثلا اگر طرف مقابلتان صادقانه صحبت میکند تلاش

نکنید که برای تایید از این اصل استفاده کنید.ولی اگر فردی در مذاکره پرونده ای را روی میز گذاشت و عملکرد و یا

گزارش های مربوط به موضوع مورد مذاکره را در آن شرح داد ،موقع آن است که از این اصول تایید و تقویت رفتار

استفاده کنید ،این اصل را شما در انواع مذاکرات میتوانید استفاده کنید.

اگر یک بار رفتار طرف مقابل را تشویق و تایید کنید و بار دیگر هیچ عکس العملی نشان ندهید یا عکس العمل منفی نشان

دهید.موجب سر در گمی طرف مقابل مقابل خواهید شد.

پس سعی کنید در انواع مذاکرات همیشه رفتاری یکنواخت و سازگار از خود بروز دهید.

همه این رفتارها بدون اینکه امتیازی به طرف مقابل داده شود احساس همکاری را در فرد ایجاد میکند.

به دنبال نقاط مشترک و شباهت هایی  بین خود و طرف مقابلتان بگردید.افراد هر موقع برای اولین بار همدیگر را ملاقات

میکنند ،به دنبال نقاط مشابه با طرف مقابل میگردند.و پرسشهایی نظیر:

شما اهل کدام شهرین؟

در کدام دانشگاه درس خوانده اید؟

همگی با هدف جستجوی نقاط مشترک بین طرفین انجام میشود.

 ذهن ما برای جستجوی نقاط مشترک و مشابه با سایر انسانها برنامه ریزی شده است.

معمولا ما برای شناسایی شخص مقابل که آیا دوست ماست یا دشمن،فرصت است یا تهدید به بررسی شباهتهای موجود

متوسل  بود مشویم.

احساس میکنیم کیس که با ما شباهت دارد،هم خون و هم خانواده ماست و احتمالا به نفع ما کار خواهد کرد.

در مذاکره نیز رفتاری مشابه با همین وجود دارد.در مذاکره هم افراد دنبال نقاط مشترک و مشابه میگردند.و در واقع

بازی جستجوی مقابل یکی از بازیهای مقدماتی مذاکره است.

انسانها با کسانی که احساس میکنند مشابه خودشان هستند رفتارهی مبتنی بر همکاری انجام میدهند.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

هنوز دیدگاهی برای این مقاله ثبت نشده است. اولین نفری باشید که دیدگاهی میگذارد
ارسال دیدگاه

3 × 1 =

ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
اسفند ۲۹, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۱۷ ب.ظ

عیدی تیم آموزشی ماهان تیموری برای سال۹۶ تو دوست خوبم

اسفند ۲۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۲۱ ب.ظ

رابطه هوش مالی با عید

ساعت ۱۰:۵۲ ب.ظ

همه چیز درباره آمیخته بازاریابی

اسفند ۲۷, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۵۷ ب.ظ

ایده های طلایی برای هر کسب و کاری لازم است

اسفند ۲۶, ۱۳۹۵
ساعت ۶:۱۶ ب.ظ

تبلیغات دفاتر بیمه ، تبلیغات موثر چیست؟

اسفند ۲۵, ۱۳۹۵
ساعت ۴:۲۷ ب.ظ

۱۰ ایده ناب برای روانشناسی در مذاکره

اسفند ۲۲, ۱۳۹۵
ساعت ۶:۲۹ ب.ظ

مثل بقیه کار را رها نکن

اسفند ۲۰, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۵۲ ب.ظ

ایده های عالی فقط برای شما

اسفند ۱۹, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۹ ب.ظ

ایده خوب برای کسب و کار خوب

اسفند ۱۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۲۳ ب.ظ

۹ قانون مهم برای تبلیغات موفق

اسفند ۱۷, ۱۳۹۵
ساعت ۸:۴۹ ب.ظ

ایده تبلیغاتی را از کجا بیاوریم؟

اسفند ۱۶, ۱۳۹۵
ساعت ۴:۲۸ ب.ظ

۴ مرحله برای نوشتن متن تبلیغاتی

اسفند ۱۵, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۳۶ ب.ظ

۴ روش برای تبلیغات محصولی مشابه در بازار

ساعت ۷:۴۹ ق.ظ

دروغی به نام باور ؟

اسفند ۱۴, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۰ ب.ظ

چگونه یک عنوان فوق العاده بنویسیم؟

ساعت ۹:۵۵ ق.ظ

کلیپ آموزشی هوش مالی

اسفند ۱۳, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۳۵ ب.ظ

۱۰ ایده خلاقانه برای فکرهای عاقلانه

اسفند ۱۲, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۱ ب.ظ

تبلیغات با نمایشگاه ، با غرفه پول پارو کنید

اسفند ۱۱, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۰ ب.ظ

تبلیغات در هواپیما ، پرواز را تجربه کنید

اسفند ۱۰, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۲۰ ب.ظ

تبلیغات داخل اتوبوس ، دکوری حساس

اسفند ۹, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۸ ب.ظ

تبلیغات در ایستگاه اتوبوس ، پیش به سوی مقصد

اسفند ۸, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۳۷ ب.ظ

تبلیغات تاکسی ، تبلیغاتی متحرک

ساعت ۱۰:۴۲ ق.ظ

کسب و کار تولید لیوان کاغذی

اسفند ۷, ۱۳۹۵
ساعت ۱۰:۴۰ ب.ظ

ویدیو وال ها ، یک دیوار تبلیغاتی

اسفند ۶, ۱۳۹۵
ساعت ۱۱:۴۰ ب.ظ

ایده هایی ناب برای شروع به کار