با عرض پوزش تصویر تاثیر برداشت اولیه در متقاعد کردن دیگران با مشکل مواجه است

تاثیر برداشت اولیه در متقاعد کردن دیگران

تاثیر چگونگی ارتباط اولیه در متقاعد کردن دیگران بسیار زیاد است .

این برخورد اولیه به طوری است که فرد مقابل به شدت تحت تاثیر آن قرار میگیرد و از شما نسبت

به برخوردتان در ذهن یک تصویر میسازند و تا انتهای مذاکره در ذهن میماند و عوض کردن آن تصور

در اواسط مذاکره کار بسیار دشواری است.

این برداشت،  طی تحقیقاتی که بسیاری از محققان انجان داده اند تنها در حدود ۱۲ ثانیه شکل میگیرد و

حتی برخی از محققان آن را به کوتاهی ۳ ثانیه دانسته اند.

اما مسلم است که اگرچه این مدت زمان برای برداشت کوتاه است،اما این مدت کوتاه میتواند در طول

مذاکره، بر رفتار و گفتار طرف مقابل تاثیر بگذارد و برداشت متفاوتی را از گفته ها و رفتار شما داشته باشد.

فرض کنید شما جهت شرکت در سمیناری بعد از ورود به سالن یک صندلی خالی پیدا میکنید و کنار فردی

غریبه مینشینید.با نگاه به او برای اولین بار مغز شما هزاران محاسبه انجام میدهد:

آیا میتوان به این فرد نزدیک شد یا باید از او اجتناب کرد.؟

آیا به حال من ضرر دارد یا به من کمک میکند؟

به همین سادگی در همان ثانیه های اول در مورد آن شخص قضاوت میکنید. بعد از مدتی که با او آشنا

شوید تصورات شما نسبت به آن فرد عوض میشود اما به هر حال برداشت اولیه شما برای مدتی

طولانی ذهنتان را درگیر کرده و در ذهنتان میماند.

اما این را بدانید که فقط شما نیستید که این برداشت را از طرف مقابلتان میکنیدو او را قضاوت میکنید،

او هم نیز در برداشت اولیه اش از شما همین قضاوت را انجام داده است.

اصلاح برداشت اولیه برای متقاعد کردن دیگران کار ساده ای نیست و زمان و تلاش زیادی میخواهد.

پس برای متقاعد سازی دیگران برداشت طرف مقابل از شما اهمیت بسیار زیادی دارد.

اگر سعی کنید که در اولین ثانیه ها نظر مثبت مخاطبتان را جلب کنید. بخش مهمی از مسیر متقاعد

کردن دیگران را پشت سر گذاشته اید.گاهی ساعتها طول میگشد که تاثیر چند ثانیه اول و نخستین

برداشت را از بین ببرید.

نمیتوانید ذهن طرف مقابل را از قضاوت در اولین برخورد بازدارید، پس فقط یک راه دارید :

باید اولین ثانیه های هر نوع ارتباط را با مهارت لازم کنترل کنید.تمام تلاشتان را بکنید که تاثیر

مثبت بر ذهن طرف مقابلتان بگذارید

طی تحقیقاتی نشان میدهند که رفتارهای ظاهری و غیر کلامی در نخستین برداشت تاثیر بیشتری

از لحن بیان دارد.

پس برای ایجاد یک برداشت اولیه مثبت نکاتی را برایتان توضیح میدهم:

  • لبخند را فراموش نکنید:

لبخند قدرتمندترین ابزار برای ایجاد برداشت خوب و مثبت در متقاعد کردن دیگران است.وقتی

دیگران لبخند شما را میبینند احساس میکنند که با فردی قابل اعتماد و دوست داشتنی روبه رو هستند.

  • رفتارتان را کنترل کنید و به تاثیر آن آگاه باشید:

رفتارتان باید دوستانه،جذاب و احترام آمیز باشد.برای ایجاد این احساس از زبان بدن،حرکات صورت

و لحن بیان کمک بگیرید.

اصلا ژست تهجمی به خود نگیرید.فاصله مناسب با طرف مقابل را حفظ کنید.

  • محکم و اسوار دست دهید:

دست دادن یکی از سریع ترین راه های برقراری ارتباط است.دست دادن محکم شما را جسور و

مورد اعتماد نشان میدهد.

  • ارتباط چشمی برقرار کنید:

هنگامی که در حال صحبت کردن با کسی هستید نگاه کردن به چشم او باعث ایجاد اعتماد میشود برای

اینکه این کار را به راحتی انجام دهید خود را موظف کنید که رنگ چشم طرف مقابل را تشخیص و به

خاطر بسپارید.اعتماد به نفس داشته باشید و آن را نشان دهید.

  • لباس مناسب به تن کنید:

لباس اولین مشخصه ظاهری است که توجه توجه طرف مقابل را به خود جلب میکند.این شمارا فردی

منظم و هوشیار نشان میدهد.

  • نشان دهید که شنونده خوبی هستید:

نشان دهید که میخواهید حرف ها،نظرات و خواسته های طرف مقابل را بشنوید. اسم طرف مقابل را

به زبان بیاورید سعی کنید از قبل اسم او را بدست آورید و او را با اسمش صدا بزنید.انسانها از شنیدن

اسم خود احساس آرامش و اطمینان میکنند و از لحاظ ذهنی کمتر در وضعیت دفاعی قرار میگرند.

  • هرگز تاخیر نکنید:

تاخیر دشمن برداشت اولیه مثبت است. به هیچ عنوان با تاخیر برای ملاقات حاضر نشوید چو باعث

میشود که قبل از اینکه ارتباط شروع شود شما را یک فرد بی نظم و بی ملاحظه بدانند.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش ۷ جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

 

  1. حسن فکری گفت:

    عالی بود این بخش نیاز به تمرین بیشتری داره .

  2. حسن فکری گفت:

    واقعا این بخش عالی بود

  3. مهران عنایتی گفت:

    سلام دوستان گلم واسه من که بلد نبودم عالیه
    دمتون گرم

مشاهده همه دیدگاه ها
تا کنون 3 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
آذر ۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۰۷ ق.ظ

این ۲۰ قانون چک را اگر ندانیم چه می شود؟

آبان ۳۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۳۱ ب.ظ

آموزش اصل حیاتی موفقیت در کسب و کار و زندگی

ساعت ۲:۵۰ ب.ظ

چگونه در عرض ۳ سال میلیاردر شدم

ساعت ۱۰:۴۵ ق.ظ

نقش خانواده ها در افزایش هوش مالی فرزندان خود

ساعت ۹:۱۴ ق.ظ

مصاحبه با برندگان چالش ۲۰۰ میلیونی

ساعت ۱:۰۲ ق.ظ

اصول چک که از آنها بی خبریم!

آبان ۲۹, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۸ ب.ظ

مدیر موفق و چگونگی رفتار با کارمندان در جهت سودآوری بیشتر

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

چند رسانه تبلیغاتی را می شناسید؟

آبان ۲۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۵ ق.ظ

بایدها و نباید های شراکت در کسب و کار

آبان ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۲:۲۲ ب.ظ

بازخورد مستند کارآفرین ۱۵ ساله

ساعت ۱۰:۴۱ ق.ظ

گرفتن سود بانکی، منفعت یا خطر

آبان ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۲۰ ب.ظ

مستند کارآفرین ۱۵ ساله

ساعت ۱۱:۳۸ ق.ظ

جنجال آموزش در مسیر کسب ثروت

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تئوری بز و تبلیغات در پیشرفت کسب و کار

آبان ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۲ ب.ظ

کسب و کار فوتبالیست های موفق دنیا

آبان ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۰۵ ق.ظ

غلبه شعار بر شعور

ساعت ۱:۰۰ ق.ظ

۵ راهکار افزایش درآمد برای هوشیاران مالی

ساعت ۱۲:۴۷ ق.ظ

۲۰ هنری که در دنیا بیشترین درآمدزایی را دارند

آبان ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۷ ق.ظ

راهکارهای خودباوری ، فردایت را بساز

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تکنیک های افزایش فروش را از استاد ماهان تیموری بیاموزید

آبان ۲۱, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۵۱ ب.ظ

رازهای نهان وب سایت علی بابا در بازارهای جهانی

ساعت ۱۲:۳۵ ق.ظ

طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن را چگونه تهیه کنیم؟

آبان ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۷ ق.ظ

روش های جدید تبلیغاتی شرکت گوگل

آبان ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۲۰ ق.ظ

تاثیر آموزش‌های تیم ماهان تیموری بر موفقیت کسب و کار

آبان ۱۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۶ ق.ظ

کسب و کارهای زود بازده سال ۲۰۱۷