کسب اطلاعات بازار

کسب اطلاعات بازار

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (No Ratings Yet)
person مهسا فرازمند access_time مرداد ۴, ۱۳۹۵ comment ۱ دیدگاه

کسب اطلاعات بازار

برای اینکه بتوانید بازارکارتان را بشناسید با مشتریانتان گفت و گو کنید تا متوجه شوید مشتریان از شما چه می خواهند و چه چیز را چگونه به مشتریانتان ارائه دهید. کسب اطلاعات بازار از اهمیت زیادی برخوردار است تا شما از بازار اطلاعاتی نداشته باشید نمی توانید محصولتان را به خوبی ارائه دهید و موفق شوید.

از انجا که در حال شناسایی فرصت بازار برای محصولی هستید که هنوز وجود خارجی ندارد، بدون کسب اطلاعات بازار نمی توانید به نتایج جست و جوهای گوگل یا گذارش های تحقیقاتی انتشار یافته تکیه کنید.اگر یک گذارش تحقیقات بازار ،با همه ی اطلاعاتی که نیاز دارید ،وجود داشته باشد احتمالا برای راه اندازی فعالیت اقتصادی جدیدتان خیلی دیر شده است. در این وضعیت ، شما فرصت را از دست داده اید و شخص دیگری شما را در این بازار شکست داده است.

در عوض ، بخش بزرگی از اطلاعاتتان را از تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه واقعی و بر مبنای وضعیت ها، مشکلات، فرصت ها و اطلاعات بازار جمع اوری خواهید کرد.پیش از گفت و گو با مشتریان با القوه ،باید هر قدر که می توانید درباره ی مشتری و بازار اطلاعات کسب کنید،اما اغراق نیست که بگویم انجام تحقیقات مستقیم با مشتری مهم ترین روش کسب اطلاعات بازار در این باره است، زیرا منابع دیگر اطلاعات و دانش غالبا سطحی و احتمالا بی ارزش است.

 

 

کسب اطلاعات بازار

 

گرداوری اطلاعات در گرو توجه به چند عامل کلیدی زیر است:

 

  • باید سطح بالایی از کنجکاوی فکری داشته باشید.
  • باید بدون هیچ ترسی پشت تلفن، درون خودرو و حتی در هواپیما به دنبال این اطلاعات باشید.
  • باید توانایی گوش دادن به مردم و صحبت کردن با انها داشته باشید.
  • باید روشن اندیش باشید و جانبدارانه برخورد نکنید و هرگز از پیش هیچ راهکاری را قطعی در نظر نگیرید( باید به پرس و جست و جو بپردازید، نه این که از چیز خاصی طرفداری کنید).
  • ضمن دحفظ انعطاف پذیری در گفت و گو ، باید بتوانید تصویر روشنی از ماهیت محصول پیشنهادی خود ارائه دهید.
  • برای انجام این گام مهم باید زمان و حوصله کافی داشته باشید.

 

اطلاعاتی که سعی می کنید برای هر یک از بازار ها به دست بیاورید در دسته های اصلی زیر جای می گیرد:

 

  1. کاربر نهایی:

          مشخصا چه کسی از محصول شما استفاده خواهد کرد؟

اگر سازنده ی یک بازی ویدیوئی برای بچه ها هستید، قهرمانتان بچه ها خواهند بود زیرا انها تلاش می کنند والدینشان،یعنی همان خریدار اقتصادی را به خرید این بازی ترغیب کنند.

 

  1. کاربرد:

  • کاربر نهایی برای چه هدفی از محصولتان استفاده خواهد کرد؟
  • کاری که کسب و کار جدیدتان به نحو چشمگیری باعث بهبود ان می شود کدام است؟

 

  1. مزایا:

  • ارزش واقعی ای که کاربر نهایی در اثر استفاده از محصول جدیدتان به دست می اورد چیست؟(در اینجا منظور کاربر نهایی چه چیز را میخواهد از محصولتان بدست اورد)
  • ایا محصول شما باعث صرفه جویی در زمان و هزینه می شود؟
  • ایا سود بیشتری می رساند؟

کسب اطلاعات بازار

  1. مشتریان پیش گام:

  • تاثیر گذار ترین مشتریانی که دیگران برای رهبری افکار و اتخاذ فناوری جدید به انها نگاه و اتکا می کنند چه کسانی هستند؟(این افراد ان قدر معتبر هستند که وقتی محصولی را می خرند دیگران نیز ایشان را الگوی خود قرار می دهند، که این موضوع به سرعت برایتان اعتبار به ارمغان می اورد)

 

  1. خصوصیات بازار:

چه چیزی به پذیرش فناوری جدیدتان کمک می کند یا مانع ان می شود؟

 

  1. شرکا/عوامل:

  • برای دستیابی به راهکاری که بتواند با جریان کاری مشتری یکپارچه شود باید با کدام یک از شرکت ها همکاری کنید؟

 

  1. اندازه ی بازار:

  • به طور کلی، اگر نفوزتان در بازار به صد درصد برسد، چه تعداد مشتری بالقوه خواهید داشت؟

 

  1. رقابت:

  • چه کسی محصولات مشابه تولید می کند-خواه این شباهت واقعی باشد یا ظاهری؟(به این موضوع باید از دیدگاه مشتری نگریست و نه صرفا از دیدگاه خودتان.)

 

  1. دارایی های مکمل مورد نیاز:

  • مشتری برای بهره مندی کامل از محصول به تمام قابلیت های ان به چه چیزهای دیگری نیاز دارد؟

(احتمالا باید محصول خود را با محصولات تولید کنندگان دیگر ترکیب کنید تا مشتریان بتوانند به راحتی محصولتان را بخرند و به کارکرد صد در صدی دست یابند.دست کم باید به این موضوع رسیدگی کنید که مشتری شما برای استفاده از محصولتان باید چه محصولات دیگری بخرد.مثلا اگر درحال ساختن بازی برای کنسول بازی ویدئویی سکا دریم کست هستید، مشتریان شما باید بتوانند این کنسول راهم خریداری کنند.از انجا که این کنسول دیگر به فروش نمی رسد ، این مورد توانایی مشتری در خرید محصوو شما را محدود خواهد کرد.

 

این قالب عمومی می تواند نقطه شروع خوبی برایتان باشد تا بتوانید بعدا طبق نیاز خود ان را تغییر دهید.نتایج تحقیقات نشان می دهد که این ماتریس برای صدها شرکت مفید بوده است و برخی افراد با حذف یا افزودن بعضی دسته های اطلاعاتی به این ماتریس سعی کرده اند ان را برای حوزه فعالیتشان بهتر و ارزشمند تر کنند.

 

نویسنده : مهسا فرازمند – ماهان تیموری

  1. حسن فکری گفت:

    خیلی خیلی مهمه این مورد .ممنون

مشاهده همه دیدگاه ها
تا کنون 1 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
آذر ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۲۰ ب.ظ

هشدار، آیا از تاثیرات فضای مجازی بر کیفیت زندگی خود اطلاعی دارید؟

ساعت ۱۲:۴۸ ب.ظ

اطلاعات بسیار مهم و خطرناک در ایران

آذر ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۴۴ ب.ظ

کسب درآمد از اینستاگرام ( آموزش ویدیویی -رایگان )

ساعت ۱۱:۱۲ ق.ظ

چگونه با اهرم سازی ثروتمند شویم؟

آذر ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۰۱ ب.ظ

از شر بیکاری برای همیشه خلاص شوید

آذر ۲۱, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۲ ق.ظ

دروغ هایی که کارفرمایتان به شما می گوید!!!

آذر ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۴۲ ب.ظ

آیا روش های فروش شما برای جذب مشتری کارامد است؟ تکنیک های مناسب چیست؟

ساعت ۲:۳۶ ب.ظ

صبح جادویی

ساعت ۱۰:۲۱ ق.ظ

یک حقیقت تلخ درباره امنیت شغلی که نمی دانید

آذر ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۲۵ ب.ظ

راز پول درآوردن از غول اینستگرام چیست؟

ساعت ۱۲:۳۱ ب.ظ

دروغ هایی که شرکت های بیمه به شما می گویند

ساعت ۱۰:۳۲ ق.ظ

خط کشیدن دور بی پولی در ۸۰ روز

آذر ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۱۵ ب.ظ

حقایقی درباره ترس از سرمایه گذاری و راه های غلبه بر آن

ساعت ۲:۲۷ ب.ظ

راز پول درآوردن از غول تلگرام چیست؟

ساعت ۱۰:۳۰ ق.ظ

هشدار: فقط کافیست اینگونه به امنیت مالی برسیم

آذر ۱۶, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۵۳ ب.ظ

چگونه از ورشکستگی جلوگیری کنیم؟

ساعت ۱۱:۴۰ ق.ظ

دروغ هایی که خودتان به خودتان میگویید چیست؟

آذر ۱۴, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۱۷ ب.ظ

۱۳ مورد طلایی برای زندگی مالی شما

آذر ۱۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۷ ب.ظ

هشدار : آیا من در شغلم موفق هستم ؟

آذر ۱۲, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۵ ب.ظ

دروغ هایی که درباره پولدار شدن از راه های غلط به شما می گویند

ساعت ۶:۰۸ ب.ظ

پیش بینی آینده ی مالی

ساعت ۱:۱۵ ب.ظ

۷ نکته کلیدی برای افزایش اراده و خودباوری

ساعت ۱۰:۱۹ ق.ظ

از شر بی ارادگی برای همیشه خلاص شویم

آذر ۱۱, ۱۳۹۶
ساعت ۴:۲۷ ب.ظ

دروغ هایی که درباره داشتن تحصیلات دانشگاهی و رابطه آن با ثروت به شما می گویند

آذر ۱۰, ۱۳۹۶
ساعت ۲:۱۰ ب.ظ

۵ راز ساده که می تواند زندگی شغلی تان را از این رو به آن رو کند