شناسایی مشتریان بعدی

شناسایی مشتریان بعدی

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (1 votes, average: 5٫00 out of 5)
person مهسا فرازمند access_time مرداد ۱۱, ۱۳۹۵ comment ۱ دیدگاه

شناسایی مشتریان بعدی

شناسایی مشتریان بعدی  شما و مصاحبه با انها باعث می شود که از درستی توصیف کاربرنما و سایر فرضیه هایتان برای مجموعه ای از مشتریان مطمئن شوید. در  شناسایی مششتریان بعدی  موارد زیر را توضیح خواهم داد:

 

  • حداقل ده مشتری بالقوه را(علاوه بر کاربرنمایتان) که با پروفایل نهایی شما منطبق اند شناسایی خواهید کرد.
  • برای سنجش تشابه آنها با کاربرنما و تمایلشان به خرید محصولتان با آنها ارتباط برقرار خواهید کرد.

 

برای نشان دادن ویژگی های کاربران نهایی تان ، شناسایی و ایجاد کاربر نما مهم است.

 

باید از شناسایی سایر مشتریان بالقوه نیز اطمینان حاصل کنید تا به طور قطع محصولتان موفق شود.

 

انجام این کار:

 

  • اعتبارتان را بالا می برد.
  • اعتبارتان را هم به طرز چشمگیری افزایش می یابد،

 

  • اعتماد به اینکه فرصت مقیاس را شناسایی کرده اید و مطمئن می شوید که فقط به یک راهکار تک مشتری نخواهید رسید.
  • خطر بالقوه ی تمرکز محض بر کاربر نما جزئی شدن بیش از حد کسب و کارتان است ؛ به عبارت دیگر، ممکن است شما بدون در نظر گرفتن امکان فروش محصول به سایرمشتریان و صرفا با تمرکز برکاربرنما کسب و کار خود را بنیان نهید. اگر کاربر نما عملکرد مناسبی داشته باشد، این اتفاق رخ نمی دهد.

 

محاسبه ی کل بازار در دسترس نخستین مرحله ی ، محافظت از شما در برابر تمرکز بیش از حد بر کارنما بود، و فهرست ده مشتری بالقوه ،دومین گام محافظ شماست. همچنین خروجی این گام ، در مسیرحرکت شما بسیار مفید خواهد بود.

 

در این مرحله:

 

  1. ده نفر از مشتریان بالقوه را فهرست خواهید کرد که با نمودار کاربری تان تناسب دارند ئ کاربر نمای شما به خوببی نمایانگر انهاست.
  2. برای تایید و اصلاح تحقیقات اولیه ی بازار با انها ارتباط برقرار خواهید کرد.

 

  • ابتدا باید تایید کنید که این ده مشتری شبیه کاربرنما هستند و سپس به تایید و سنجش اعتبار همه کارهایی که تاکنون انجام داده اید، از قبیل مورد کاربری چرخه حیات کامل ،ارزش پیشنهادی کمی سازی شده و غیره ، بپردازید.

دریافت بازخوردهای منفی نه تنها اشکالی ندارد ، بلکه خوب هم هست:

 

زیرا بعید است که تا این مرحله همه ی کارها را بی نقص انجام داده باشید،اما اگر تنها بازخوردی که دریافت می کنید این باشد که «همه چیز خوب است»، در این صورت احتمالا مشتری به مشکلی شما سعی در حل ان دارید اهمیت می دهد، پس ارزش آن را دارد که برای گفت و گوی مجدد با او وقت بگذارید تا درنهایت محصول خوبی را تولید کنید.

 

با شناسایی و تماس با ده مشتری نخست خود ، ریسک کسب و کار جدیدتان را تا حدود زیادی کاهش خواهید داد و بدین ترتیب در مسیری قرار می گیرید که شما را مستقیم ، متمرکز و سریع به موفقیت می رساند.

 

شما را به مقاله  شناسایی مشتریان بعدی ۲ برای تکمیل فهرست ده گانه دعوت می کنم.

نویسنده : مهسا قرازمند – ماهان تیموری

این کتاب را از دست ندهید:

دانلود کتاب متخصص شغلتان شوید

  1. حسن فکری گفت:

    خیلی مهمه این موضوعات . واقعا نمیدونم چجوری از شما تشکر کنم

مشاهده همه دیدگاه ها
تا کنون 1 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
آبان ۲۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۵ ق.ظ

بایدها و نباید های شراکت در کسب و کار

آبان ۲۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۴۱ ق.ظ

گرفتن سود بانکی، منفعت یا خطر

آبان ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۵:۲۰ ب.ظ

مستند کارآفرین ۱۵ ساله

ساعت ۱۱:۳۸ ق.ظ

جنجال آموزش در مسیر کسب ثروت

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تئوری بز و تبلیغات در پیشرفت کسب و کار

آبان ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۷:۳۲ ب.ظ

کسب و کار فوتبالیست های موفق دنیا

آبان ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۰۵ ق.ظ

غلبه شعار بر شعور

ساعت ۱:۰۰ ق.ظ

۵ راهکار افزایش درآمد برای هوشیاران مالی

ساعت ۱۲:۴۷ ق.ظ

۲۰ هنری که در دنیا بیشترین درآمدزایی را دارند

آبان ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۷ ق.ظ

راهکارهای خودباوری ، فردایت را بساز

ساعت ۱۲:۰۳ ق.ظ

تکنیک های افزایش فروش را از استاد ماهان تیموری بیاموزید

آبان ۲۱, ۱۳۹۶
ساعت ۸:۵۱ ب.ظ

رازهای نهان وب سایت علی بابا در بازارهای جهانی

ساعت ۱۲:۳۵ ق.ظ

طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن را چگونه تهیه کنیم؟

آبان ۲۰, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۷ ق.ظ

روش های جدید تبلیغاتی شرکت گوگل

آبان ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۲۰ ق.ظ

تاثیر آموزش‌های تیم ماهان تیموری بر موفقیت کسب و کار

آبان ۱۷, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۶ ق.ظ

کسب و کارهای زود بازده سال ۲۰۱۷

ساعت ۱:۰۰ ق.ظ

راه اندازی کسب و کار با توصیه های استاد ماهان تیموری

آبان ۱۶, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۰ ق.ظ

شگفت انگیزترین بانوان کار آفرین ایران و موفقیت های بزرگ آن ها در کسب و کار

ساعت ۱:۰۴ ق.ظ

درآمدزایی اگر جدی گرفته می شد…

آبان ۱۵, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۰۳ ق.ظ

کسب و کار خانه بازی مخصوص کودکان

آبان ۱۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۰۳ ب.ظ

۸ روش بازاریابی رایگان

ساعت ۱۱:۳۷ ق.ظ

آشغال های ذهنت رو دور بریز

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

کارمند چگونه کارآفرین می شود؟

آبان ۱۳, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۸ ق.ظ

آموزش در مسیر ثروت است یا ثروت در مسیر آموزش؟

آبان ۱۱, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۴۲ ق.ظ

۱۸شغل پر درآمد جهان از نگاه اقتصاد دانان بزرگ