جست وجوی مشتری وفادار

یک ستارهدو ستارهسه ستارهچهار ستارهپنج ستاره (No Ratings Yet)
person مهسا فرازمند access_time مرداد ۶, ۱۳۹۵ comment ۱ دیدگاه

جست وجوی مشتری وفادار

برای  جست وجوی مشتری وفادار  ؛

 

  • باید اندازه بازار را تعیین کنید.

 شما به دنبال بازار ی هستید که اندازه مناسبی داشته باشد تا بتوانید قابلیت های کلیدیتان را با صرف حداقل منابع و فعالیت ارتقا دهید و جریان نقدی موجود در بازار را بدست اورید. با این حال ،اگر بازار بیش از حد بزرگ باشد ، بدون شک منابع کافی برای رقابت در اختیار نخواهید داشتو ممکن است موفق نشوید.

 

  • باید از عدد اندازه بازار استفاده کنید تا متوجه شوید که ایا برای رسیدن به اندازه مناسب بازار اولیه به تقسیم بندی بیشتری نیاز دارد یا نه.

برای محاسبه کل بازار در دسترس ، نخست باید مشخص کنید که چه تعدادکاربر نهایی وجود دارد که با پروفایل کاربر نهایی تان تطابق دارد.بدین منظور از تحلیل پایین به بالا که بر پایه ی تحقیقات اولیه بازار است استفاده کنید و سپس به وسیله تحلیل بالا به پایین تحقیقاتتان را تکمیل و صحت یافته هایتان را تایید کنید. پس از پایان این فرایند ارزش سود رسانی  هر یک از کاربران نهایی را در هر سال محاسبه کنید و در نهایت می توانید با ضرب دو عدد به دست امده میزان کل بازار در دسترس بازار را بدست اورید.

 

 

با عرض پوزش در بارگیری عکس مشکلی رخ داده است.

 

 

برای جست وجوی مشتری وفادار دونوع تحلیل را انجام می دهیم:

 

تحلیل پایین به بالا:

 

بهترین راه برای محاسبه تعدادکاربران نهایی ای که با پروفایل کاربری شما مطابقت داشته باشند تحلیل پایین به بالاست.تحلیلی که به ان «  سرشماری » نیز اطلاق می شود.

فهرست مشتریان ،ارتباط تجاری و سایر منابع اطلاعاتی درباره ی مشتری می تواند به شما کمک کند تا بدانید که تعداد مشتریان موجود و تعداد کاربران نهایی ای که مشتریانتان اند چقدر است.

 

تحلیل بالا به پایین:

 

دو دلیل عمده وجود دارد که باید باید تحلیل بالا به پایینی که انجام می دهید مکمل تحلیل پایین به پایین قرار گیرد.

 

نخست اینکه در تحلیل های بالا به پایین معمولا تعداد کاربران نهایی بازارتان را بیشتر از حد معمول تخمین می زنید.

دوم اینکه اگر تعدادتحلیل های بالا به پایین زیاد باشد ،باعث می شود بیشتر به جای اینکه به مشتریان متمرکز شوید بر داده ها تمرکز کنید.

 

هنگامی که تعدادکاربران نهایی را که با مشخصات کاربران نهایی تان تطابق دارد به دست اورید ،مقدار سود سالانه حاصل از هر یک از این کاربران را تخمین بزنید.با ضرب کردن مقدار درامد هر کاربر نهایی در تعداد انها می توانید میزان کل بازار در دسترس را بر حسب واحد پول در هر سال به دست اورید.

 

برای جست وجوی مشتری وفادار به این سوال ها پاسخ دهید:

 

  • در حال حاظر کاربران نهاییتان چقدر پول می پردازند تا چیزی را بدست آورند که محصولتان برایشان انجام می دهد؟
  • در گذشته برای محصولات جدید دیگر چقدر پرداخت کرده اند؟
  • محصولتان تا چه میزان برای مشتریان ارزش ایجاد کرده است؟

 

این کتاب را از دست ندهید:

دانلود کتاب متخصص شغلتان شوید

 

  1. حسن فکری گفته:

    وای عالی بود این موارد. تو کسب و کار من

تا کنون 1 دیدگاه در این مقاله ثبت شده است.
ارسال دیدگاه
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
ثبت نام در اولین دوره جامع هوش مالی ایران
telegram
مهر ۳۰, ۱۳۹۶
ساعت ۹:۱۲ ب.ظ

از نیاز امنیتی افراد چگونه میتوان پول ساخت؟

ساعت ۱:۵۹ ب.ظ

با هوش مالی سریع تر برانید

ساعت ۱:۱۵ ق.ظ

چگونه از نیاز فیزیولوژیک افراد درآمدزایی کنیم؟

مهر ۲۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۲۱ ب.ظ

۱۰ نکته طلایی راجع به پول که همه باید بدانند

ساعت ۱۱:۰۹ ق.ظ

علم بهتر است یا ثروت؟

مهر ۲۶, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۳۹ ق.ظ

۲۰ شغل به عنوان شغل دوم و بهترین ها برای افزایش درآمد

ساعت ۱:۰۵ ق.ظ

موانعی که بر سر راه پیشرفت شما قرار دارد را میشناسید؟

مهر ۲۵, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۴۰ ق.ظ

اشتباه نکن، راه پولدار شدن اینجاست

ساعت ۱۰:۴۶ ق.ظ

درآمدم ۵ برابر شده

ساعت ۷:۰۵ ق.ظ

درآمدم بین ۲۰ تا ۲۵ میلیون شده

ساعت ۷:۰۲ ق.ظ

توی ۲ ماه درآمدم ۲۰ میلیون بیشتر شده (یه سوپرمن میشم)

ساعت ۷:۰۰ ق.ظ

درآمدم ۱۰ میلیون شده(کار خدا بود که با شما آشنا شدم)

مهر ۲۴, ۱۳۹۶
ساعت ۱:۴۲ ب.ظ

درآمدم ۲ برابر شده

ساعت ۱۱:۴۶ ق.ظ

اصول هفتگانه موفقیت استیو جابز

ساعت ۱:۰۶ ق.ظ

در چه جایگاهی از هرم هوش مالی قرار دارید؟

مهر ۲۳, ۱۳۹۶
ساعت ۶:۳۱ ب.ظ

افراد ثروتمند چگونه فکر و رفتار می کنند

ساعت ۱:۱۱ ب.ظ

تا ۳ سال دیگه درآمدم ۱۰۰ برابر میشه

ساعت ۱۱:۲۳ ق.ظ

راز ۱۰۰ میلیون اولی که به دست آوردم

ساعت ۱:۰۲ ق.ظ

باورها چراغ راه شما به سوی موفقیت است

مهر ۲۲, ۱۳۹۶
ساعت ۱۰:۱۸ ق.ظ

ثروت ترامپ از کجاست؟

مهر ۱۹, ۱۳۹۶
ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

۸ گام مرموز تا رسیدن به موفقیت در کسب و کار

مهر ۱۸, ۱۳۹۶
ساعت ۳:۳۰ ب.ظ

تو یه ماه به درآمد ۲ میلیونی رسیدم

ساعت ۱۲:۱۸ ب.ظ

۳۰ میلیون به درآمدم اضافه شده

ساعت ۱۱:۱۵ ق.ظ

راه های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام )

ساعت ۱۰:۳۵ ق.ظ

درآمدم بیشتر شده و تا چند ماه آینده خیلی بیشتر از این هم میشه